{"id":10042,"date":"2019-04-10T10:15:01","date_gmt":"2019-04-10T13:15:01","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=10042"},"modified":"2019-04-24T10:32:43","modified_gmt":"2019-04-24T13:32:43","slug":"como-atraer-a-la-demanda-en-un-mercado-recesivo","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/como-atraer-a-la-demanda-en-un-mercado-recesivo\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo atraer a la demanda en un mercado recesivo?"},"content":{"rendered":"

La adaptaci\u00f3n, la flexibilidad y la claridad en la informaci\u00f3n resultan claves para mantener un buen nivel de operaciones, en un contexto adverso. Opinan los expertos.<\/strong><\/p>\n

\u201cLo que resta del 2019 ser\u00e1 dif\u00edcil para el sector, una suerte de continuidad de lo que fue un 2018 signado por la incertidumbre econ\u00f3mica, un d\u00f3lar demasiado vol\u00e1til y una inflaci\u00f3n que nunca se logr\u00f3 domar paralizando el acceso a los cr\u00e9ditos hipotecarios por completo\u201d, coinciden tanto los brokers inmobiliarios como los desarrolladores.<\/p>\n

Pero c\u00f3mo seguir apostando a pesar de la crisis. Para Francisco Altgelt, vicepresidente de Altgelt Negocios Inmobiliarios, \u201cest\u00e1 costando encontrar el com\u00fan acuerdo de las partes en el mercado residencial.<\/p>\n

La demanda dilata mucho la decisi\u00f3n de compra y el vendedor analiza mucho antes de aceptar una propuesta. Las dos partes buscan la mayor seguridad en la operaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Por su parte, Marcelo Di Mitrio, socio y administrador de Di Mitrio Inmobiliaria, opina que \u201cen la actual coyuntura, marcada por un enorme stock de unidades usadas en venta y, en su mayor\u00eda, a valores del \u2018viejo ciclo inmobiliario\u2019, sin duda que el precio resulta ser hoy un factor determinante para el cierre exitoso de una negociaci\u00f3n. No hay potencial comprador dispuesto a pagar por un inmueble lo que se pagaba por \u00e9l o m\u00e1s de lo que se pagaba hace solo unos pocos meses atr\u00e1s\u201d.<\/p>\n

INFORMACI\u00d3N CONFIABLE<\/p>\n

Altgelt resalta que la clave est\u00e1 en la sinceridad y la transparencia: \u201cConocemos lo que pasa en el mercado y lo transmitimos a los clientes. El propietario quiere saber qu\u00e9 pasa realmente con su propiedad y no que le contemos un cuento que les siente bien al o\u00eddo. El comprador, a su vez, quiere que seas confiable con la informaci\u00f3n de la propiedad que ofreces. En el siglo XXI hay una superabundancia de informaci\u00f3n. Hay que ser claro, veraz y preciso\u201d.<\/p>\n

En la misma l\u00ednea se ubica Di Mitro para quien \u201cen este contexto a los propietarios hay que hablarles bien claro y darles todas las explicaciones que merecen acerca de c\u00f3mo pasamos de aquel mercado a este otro. El actual mercado inmobiliario lejos est\u00e1 de ser el que era. No es momento para generar a los propietarios falsas expectativas ni para validar expectativas de estos que no se corresponden con la actual demanda. A la demanda le ofrecemos una cartera sana y competitiva acorde a este mercado inmobiliario\u201d.<\/p>\n

A su vez, Tom\u00e1s Seeber, socio de la Inmobiliaria RG Montes cree que \u201chay un punto de encuentro entre oferta y demanda. En los barrios donde usualmente operamos en la ciudad de Buenos Aires (Recoleta, Barrio Norte, Palermo, Belgrano) el factor central es el precio. El usuario final con dinero en efectivo sigue estando en el mercado pero exige para cerrar operaciones un valor de cierre menor al del a\u00f1o pasado. En estos barrios, esta baja se ubica en entre el 5% y el 10% m\u00e1ximo. Los propietarios que flexibilizan sus posturas en esos t\u00e9rminos, siguen encontrando compradores. Quienes no lo hacen, salvo unidades con un diferencial de esos que no se fabrican (ubicaci\u00f3n excepcional, vistas inigualables etc.), no venden o se les alarga mucho el proceso de venta\u201d.<\/p>\n

LOS M\u00c1S BUSCADOS<\/p>\n

Los brokers entienden que la situaci\u00f3n exige paciencia y buena lectura del mercado que es lo que har\u00e1 la diferencia a la hora de unir intereses de compradores y vendedores \u00bfCu\u00e1l es el producto que mayor demanda tiene hoy?<\/p>\n

Para Altgelt, \u201cSin inmediatez en la comunicaci\u00f3n es muy dif\u00edcil que te vaya bien en este negocio. No hay otra f\u00f3rmula. En Internet est\u00e1 toda la informaci\u00f3n pero hoy lo que el cliente busca es un di\u00e1logo en l\u00ednea con la inmobiliaria. La falta de cr\u00e9dito hipotecario hace que hayan vuelto las operaciones sin financiaci\u00f3n. Por lo tanto hoy probablemente los departamentos de dos dormitorios sean los m\u00e1s consultados\u201d.<\/p>\n

A su vez, Di Mitrio, que opera fundamentalmente en la zona sur de la ciudad, precisa: \u201cEn los barrios de Barracas, La Boca \/ Catalinas Sur y San Telmo, advertimos que el inter\u00e9s de la demanda no pasa hoy por el producto sino por su valor de publicaci\u00f3n. Todo aquello que se ofrece en valores acomodados genera inter\u00e9s y, en la mayor\u00eda de los casos, se vende muy a pesar de la crisis que vive el sector\u201d.<\/p>\n

Por su parte, Seeber no observa cambios sustanciales con respecto a la demanda de los \u00faltimos a\u00f1os. Se\u00f1ala que \u201clas unidades de dos y tres ambientes ubicadas en los barrios tradicionalmente de \u2018mejor ubicaci\u00f3n\u2019 de la ciudad, son aquellas que siguen recibiendo mayor demanda que el resto. Y obviamente, el alquiler de unidades, que antes se hab\u00eda visto \u2018golpeado\u2019 por la cantidad de inquilinos que pasaban a propietarios a trav\u00e9s de los cr\u00e9ditos UVA, vuelve a moverse a muy buen ritmo.<\/p>\n

Martes 9 de abril de 2019<\/div>\n
Publicado en Indicadores y Finanzas de www.areas-digital.com.ar<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La adaptaci\u00f3n, la flexibilidad y la claridad en la informaci\u00f3n resultan claves para mantener un buen nivel de operaciones, en un contexto adverso. Opinan los expertos. \u201cLo que resta del 2019 ser\u00e1 dif\u00edcil para el sector, una suerte de continuidad de lo que fue un 2018 signado por la incertidumbre econ\u00f3mica, un d\u00f3lar demasiado vol\u00e1til … <\/p>\n

Segu\u00ed leyendo “\u00bfC\u00f3mo atraer a la demanda en un mercado recesivo?”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10043,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[801,5],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10042"}],"collection":[{"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10042"}],"version-history":[{"count":4,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10042\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10046,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10042\/revisions\/10046"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10043"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10042"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10042"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10042"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}