{"id":10325,"date":"2020-04-25T11:26:02","date_gmt":"2020-04-25T14:26:02","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=10325"},"modified":"2020-12-04T07:50:31","modified_gmt":"2020-12-04T10:50:31","slug":"sin-operaciones-inmobiliarios-a-la-espera-de-la-flexibilizacion","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/sin-operaciones-inmobiliarios-a-la-espera-de-la-flexibilizacion\/","title":{"rendered":"Sin operaciones, inmobiliarios a la espera de la flexibilizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n

El aislamiento obligatorio fue, para las inmobiliarias, \u201csobre llovido mojado\u201d tras un largo per\u00edodo de escasez de operaciones. No obstante, seg\u00fan una encuesta de \u00c1reas Globales, la comunicaci\u00f3n no se interrumpi\u00f3, y para algunos, florecieron contactos on line y charlas por diversos canales para mantener el m\u00fasculo activo, hasta el momento de la apertura.<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Mario G\u00f3mez, titular de Le Bleu e integrante del Colegio Profesional Inmobiliario, sostuvo que \u201ctodo el mercado procur\u00f3 mantener la comunicaci\u00f3n con sus clientes, e informados a sus prospects, que, por otro lado, est\u00e1n destin\u00e1ndole m\u00e1s tiempo a navegar en Internet y a las redes sociales. El tema es que, se eligieron canales diferentes para hacerlo. El canal de los portales inmobiliarios, que es un canal de ventas, se utiliz\u00f3 menos (los principales portales bajaron un 30% las propiedades publicadas) y se buscaron otras vias, tendientes a reforzar una relaci\u00f3n de m\u00e1s largo plazo con el cliente\u201d.

\u00bfC\u00f3mo reaccionaron los clientes?<\/strong><\/em>

-El cliente est\u00e1 expectante. La humanidad entera est\u00e1 ante un nuevo paradigma que nos induce a estar prontos a cambiar de plan y obliga a replantear todo de cero. El cliente no sabe cu\u00e1nto tiempo llevar\u00e1 la normalizaci\u00f3n de la econom\u00eda. Y adem\u00e1s, est\u00e1 claro que la gente necesitar\u00e1 solucionar otros problemas antes de volcarse nuevamente a la compra de inmuebles. Si pensamos que los grandes motores de la demanda de inmuebles (uso\u00a0 e inversi\u00f3n), ambas est\u00e1n ralentizadas. La demanda de uso depende del cr\u00e9dito y de las condiciones en el mercado de trabajo (creaci\u00f3n de empleo de alto poder adquisitivo). La inversi\u00f3n de la generaci\u00f3n de excedentes en la econom\u00eda y de la confianza. Todos estos factores est\u00e1n afectados por la crisis.

\u00bfEn el caso de las compraventas, hubo disposici\u00f3n a visitar las propiedades on line para ir avanzando?.<\/em><\/strong>

Hasta el momento, la actividad inmobiliaria no est\u00e1 entre las actividades exceptuadas de la cuarentena. Por lo tanto, s\u00f3lo se pueden utilizar los medios que la tecnolog\u00eda proporciona para avanzar en el proceso comercial. Quienes tuvieron un mayor acceso a la tecnolog\u00eda, pudieron capear mejor esta tormenta. Esta experiencia result\u00f3 un gran ejercicio para enfrentar los desaf\u00edos de esta nueva d\u00e9cada. Nos dejar\u00e1 a todos un inmenso aprendizaje. Queda en evidencia nuestra vulnerabilidad que deja al descubierto lo endeble que son nuestros proyectos, prioridades y planes; y la necesidad de reinventarse constantemente. Sin estas capacidades, ser\u00e1 muy dif\u00edcil seguir trabajando en el mercado que viene.

\u00bfSe produjo un parate total, o hubo p\u00fablico interesado en mantener negociaciones?<\/strong><\/em>

– En medio de un mercado ralentizado, es probable que aparezcan oportunidades. Los momentos m\u00e1s bajos del ciclo suelen presentar oportunidades. Habr\u00e1 desarrolladores inmobiliarios dispuestos a vender unidades a precio de costo, a fin de obtener el financiamiento que necesitan para finalizar sus emprendimientos y habr\u00e1 propietarios de unidades usadas que tengan necesidad imperiosa de vender.

Asimismo, es de esperar que el comportamiento no sea homog\u00e9neo. Los mercado m\u00e1s consolidados ser\u00e1n los menos permeables a bajas de precio (los agentes econ\u00f3micos prefieren deshacerse de los activos que consideran de peor calidad). Veremos una gran polarizaci\u00f3n: mientras que algunos mercados, productos y \u00e1reas geogr\u00e1ficas experimentar\u00e1n sobreoferta, habr\u00e1 otros en los que se seguir\u00e1 construyendo y el mercado absorber\u00e1 esa obra nueva. Ser\u00e1 fundamental el profesionalismo de los corredores inmobiliarios para analizar caso por caso y valuar conscientemente cada inmueble. Ser\u00e1 necesario evitar las generalizaciones. Los compradores en el nuevo contexto econ\u00f3mico se van a mover selectivamente seg\u00fan la bondad de cada inmueble. No todo se va a vende, no todo se va alquila, no se convalidar\u00e1 cualquier precio y aquellos que sepan identificar adecuadamente las nuevas oportunidades de negocios tendr\u00e1n mayores posibilidades de consolidarse en un entorno cada vez m\u00e1s competitivo.

Jorge Ant\u00fanez Vega, de la firma hom\u00f3nima, coincide en que est\u00e1n \u201ctrabajando permanentemente con nuestros clientes manteniendo el contacto de la mejor forma posible. Ellos entienden la situaci\u00f3n, ya que es algo que nos afecta a todos.

Respecto de las compraventas, indic\u00f3 que las consultas est\u00e1n presentes, de los distintos segmentos del mercado, con el compromiso de que una vez levantada la cuarentena, se podr\u00e1n coordinar las visitas. Aunque respecto a los precios \u201ces dif\u00edcil dar apreciaciones en este contexto\u201d.

Rafael Baig\u00fan, de Baig\u00fan Operaciones Inmobiliarias, estim\u00f3 que se enfrenta un parate \u201cpr\u00e1cticamente total ya que ven\u00edamos con un mercado bastante paralizado, si bien las negociaciones que estaban en marcha est\u00e1n a la espera de cerrarse una vez concluido el aislamiento\u201d.

Aunque se realizan\u00a0 visitas on line,\u00a0 toda conversaci\u00f3n est\u00e1 supeditada a la inspecci\u00f3n de la unidad en el momento que sea posible. Toda la comunicaci\u00f3n\u00a0 circula por medios electr\u00f3nicos y\u00a0 toda la gente de la oficina preparada para hacerlo desde sus casas

Pero, dice Baig\u00fan, \u201c los clientes se encuentran totalmente paralizados comprendiendo la situaci\u00f3n sin exigencias fuera de lugar\u201d.

Por su parte, Francisco Altgelt, vicepresidente de Altgelt Negocios Inmobiliarios, confirma que los n\u00fameros responden a una tendencia generalizada, al menos en la ciudad de Buenos Aires. Para el corredor, \u201cen marzo tuvimos la mitad de contactos respecto a enero y en lo que va de abril un 95% menos. El mercado est\u00e1 paralizado\u201d.

Contrario a lo que podr\u00eda pensarse, la imposibilidad de transitar y de concurrir personalmente a los locales de las inmobiliarias no ha generado, sin embargo, un aumento en las consultas online. Altgelt, por \u00faltimo, se\u00f1ala de manera tajante que hoy \u201cno hay consultas, ni al tel\u00e9fono de la inmobiliaria (que lo derivamos a un celular) ni a trav\u00e9s de los portales\u201d.

Jueves 23 de abril de 2020
Publicado en Indicadores y Finanzas de www.areas-digital.com.ar<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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