{"id":10581,"date":"2021-10-15T11:35:33","date_gmt":"2021-10-15T14:35:33","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=10581"},"modified":"2021-10-15T11:35:33","modified_gmt":"2021-10-15T14:35:33","slug":"la-importancia-del-coaching-en-el-real-estate","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/la-importancia-del-coaching-en-el-real-estate\/","title":{"rendered":"La importancia del coaching en el real estate"},"content":{"rendered":"\n

\u201cUna f\u00e1brica produce bienes, un comercio genera transacciones de productos, pero si trabajas en el mercado inmobiliario no tenes productos o maquinarias, tenes un negocio de conversaciones\u201d, resalta Nacho Teller\u00eda, coach ejecutivo y comercial, en esta nota en la que describe qu\u00e9 se entiende por coaching.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Si segu\u00eds creyendo que tu negocio es vender casas o ganar comisiones, est\u00e1s quedando obsoleto y posiblemente no te est\u00e9 yendo como podr\u00eda irte. \u201cEs como correr un marat\u00f3n con los brazos atados, puedes correr la carrera pero es imposible que puedas desplegar todo tu potencial\u201d, sostiene<\/p>\n\n\n\n

Por qu\u00e9 es importante el coaching para la actividad inmobiliaria.  El Coaching es la profesi\u00f3n que se dedica a convertir los di\u00e1logos sociales en conversaciones efectivas, poderosas y de resultados positivos. Por ende, es un conjunto de conceptos t\u00e9cnicos y descubrimientos cient\u00edficos que se hacen indispensables para potenciar tu negocio inmobiliario. Luego de seis a\u00f1os asesorando empresas y profesionales del rubro inmobiliario,  Teller\u00eda comenta que ha notado que pocos comprenden la importancia de la comunicaci\u00f3n. \u201cY eso tiene un lado positivo, que podes diferenciarte f\u00e1cilmente de otros si te comprometes a formarte en distintas y diversas habilidades\u201d, indica.<\/p>\n\n\n\n

Los exitosos de este rubro comprenden el factor diferencial: la calidad de conversaciones en cada interacci\u00f3n. Con esto, se refiere a generar un excelente impacto al hablar, claridad en tus necesidades y l\u00edmites, negociar con acuerdos claros y sin ambig\u00fcedades, gestionar efectivamente las pulsiones y, tambi\u00e9n, las emociones de tu contraparte.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente se hace foco, solamente, en tres patas de esta mesa. Por un lado, se necesita una persona que se dedique con entusiasmo y compromiso al negocio. La segunda pata es contar con un m\u00ednimo de estrategias o t\u00e9cnicas de venta. Y por \u00faltimo, un alto grado de conocimiento del rubro inmobiliario e intuici\u00f3n para leer los contextos cambiantes del mercado.<\/p>\n\n\n\n

LA CUARTA PATA DEL NEGOCIO<\/p>\n\n\n\n

Pero por m\u00e1s que se cuente con los tres factores mencionados, la realidad es que no alcanza, debes gestionar efectivamente tus conversaciones e interacciones con las personas y potenciales clientes. Aqu\u00ed es donde el coaching se convierte en la cuarta pata del negocio, y que es fundamental en un mundo cambiante como el actual. En un juego num\u00e9rico r\u00e1pido, s\u00f3lo un 5% de la sociedad es efectiva al dialogar y negociar. Sorprendentemente: \u00a1es un n\u00famero muy cre\u00edble!<\/p>\n\n\n\n

Nacho Telller\u00eda describe tres conceptos claves del coaching, aunque no son los \u00fanicos:<\/p>\n\n\n\n

CEGUERA DE LOS AUTOMATISMOS DISFUNCIONALES:<\/p>\n\n\n\n

Nuestro cerebro tiene una pulsi\u00f3n milenaria de querer ahorrar energ\u00eda, b\u00e1sicamente si aprendi\u00f3 a hacer algo de X manera, no dejar\u00e1 de hacerlo a menos que lo cambie de forma consciente con su mente (que no es lo mismo que el cerebro). Por ejemplo, si en tu historicidad o anteriores experiencias laborales aprendiste a imponer en lugar de negociar constructivamente, seguramente que ese automatismo disfuncional (AD) es hacerlo en cada ocasi\u00f3n aunque no sea necesario.  El problema no es en s\u00ed el actuar autom\u00e1tico disfuncional, la verdadera trampa radica en que no eres consciente de que lo realizas en todas las oportunidades. Lo haces porque tu cerebro busca repetir lo conocido, no se preocupa si es lo mejor para generar conversaciones de valor y acordes a tu negocio. Hay que recordar que lo contrario de consciente no es lo inconsciente, sino lo autom\u00e1tico.   El Coaching propone romper con los autom\u00e1ticos, al hacerlos conscientes puedes reemplazarlos por acciones dise\u00f1adas estrat\u00e9gicamente que te lleven a lograr tus objetivos diariamente.<\/p>\n\n\n\n

EL BOICOT DE LA AMBIG\u00dcEDAD<\/p>\n\n\n\n

Si deseas boicotear tu negocio, tu imagen p\u00fablica y tus relaciones de largo plazo sigue siendo ambiguo, es sin dudas la mejor estrategia para destruir tu carrera. En cambio, si deseas lograr excelentes resultados, mantener relaciones profesionales duraderas, obtener respeto y elevar el nivel de referidos, se claro en todo su potencial.<\/p>\n\n\n\n

Existen personas que creen que jugar con los grises es llevar la delantera y es un grave error. Por un lado, si juegas con los grises, estar\u00e1s siendo juzgado como una persona poco clara, poco h\u00e1bil para hablar, poco \u00e9tica y mucho m\u00e1s. Pero tambi\u00e9n estar\u00e1s aniquilando la posibilidad de que conf\u00eden en ti y en tu gesti\u00f3n, con lo cual, si no hay una relaci\u00f3n potente no hay resultado \u00f3ptimo. \u201cEstoy seguro de que alguna vez un gris te sali\u00f3 bien, pero fue suerte, no depende de tu gesti\u00f3n\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Dejar de ser ambiguo es mostrar los beneficios y costos de cada posibilidad, es dejar en claro los alcances y l\u00edmites de cada acuerdo, es anticipar posibles problemas y crear soluciones previamente dise\u00f1adas. Es, finalmente, respetar tu palabra como lo m\u00e1s sagrado que tienes y hacer respetar los acuerdos de todos. Para lograr ser claro en tus interacciones, el coaching cuenta con distintas competencias, herramientas y pr\u00e1cticas mundialmente exitosas que son muy f\u00e1ciles de comprender y aplicar.<\/p>\n\n\n\n

LA NEGACI\u00d3N DE LO INNEGABLE:<\/p>\n\n\n\n

Las emociones existen y es imposible no tenerlas. Todo lo que sucede nos lleva a distintas emocionalidades, esto te sucede todo el tiempo y a los clientes tambi\u00e9n. Si niegas algo que es imposible de negar, entonces el problema eres t\u00fa y no el cliente cuando se enoja, se asusta, se confunde, o se frustra.  Muchos saben, no todos, que el negocio inmobiliario es lograr gestionar las emociones propias y de cada una de las partes, pero no alcanza con saberlo, debes formarte y diferenciarte de quienes a\u00fan no lo hacen. Quedar obsoleto emerge de las decisi\u00f3n de no formarte. Ser excelente es decidir mejorar tus competencias claves que se requieren en este negocio.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed como muchos han estudiado la carrera de martillero, se han capacitado en el proceso formal y legal para cursar una operaci\u00f3n, en t\u00e9cnicas comerciales, o bien, se mantienen informados en los medios sobre c\u00f3mo avanza el mercado, es poco entendible que no se capacitan en habilidades sociales y personales para hacer mejor lo que hacen cada d\u00eda. Tienes un negocio de conversaciones y debes potenciar tus competencias con la disciplina que est\u00e1 cambiando el mundo: el coaching.<\/p>\n\n\n\n

Mi\u00e9rcoles 18 de Agosto de 2021<\/em>
Publicado en Indicadores y Finanzas de www.areas-digital.com.ar<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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