{"id":3799,"date":"2011-10-14T17:38:03","date_gmt":"2011-10-14T17:38:03","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=3799"},"modified":"2012-04-13T20:39:41","modified_gmt":"2012-04-13T20:39:41","slug":"de-a-poco-vuelven-proyectos-de-vivienda-para-la-clase-media","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/de-a-poco-vuelven-proyectos-de-vivienda-para-la-clase-media\/","title":{"rendered":"De a poco, vuelven proyectos de vivienda para la clase media"},"content":{"rendered":"

Intentan suplir la falta de cr\u00e9dito hipotecario con fideicomisos al costo y planes de ahorro previo.<\/strong><\/p>\n

T\u00edmidamente, algunos desarrolladores inmobiliarios est\u00e1n desempolvando proyectos de vivienda dirigidos a la clase media. A contramano de la inmensa mayor\u00eda de los nuevos emprendimientos -que se focalizaron en atender la demanda en el segmento m\u00e1s alto del mercado y en compradores que no son clientes finales, sino inversores que no saben d\u00f3nde canalizar sus ahorros-, algunas constructoras est\u00e1n intentando suplir la ausencia casi total de cr\u00e9dito hipotecario apelando a propuestas m\u00e1s heterodoxas, como los fideicomisos al costo, los c\u00edrculos cerrados de ahorro y el desarrollo de esquemas propios de financiamiento.<\/p>\n

Las propuestas de viviendas de clase media parten de los US$ 1000 por metro cuadrado hasta alcanzar los US$ 1700, trabajando con unidades de menos de 100 metros cuadrados y planes de financiaci\u00f3n de hasta 10 a\u00f1os.<\/p>\n

\"\"En todos los casos los proyectos apuntan a un segmento de la poblaci\u00f3n que est\u00e1 sobrecalificado para acceder a los planes de vivienda social y puede ahorrar entre 1000 y 3000 pesos mensuales de su presupuesto familiar, pero que tampoco est\u00e1 en condiciones de acceder a una propiedad con fondos propios.<\/p>\n

“Para avanzar en este tipo de proyecto las claves son la escala y animarse a incursionar en zonas nuevas que, obviamente, no son las m\u00e1s demandadas”, explica Federico Weil, director de la desarrolladora inmobiliaria TGLT, que en los pr\u00f3ximos doce meses lanzar\u00e1 cuatro proyectos de viviendas dirigidas a la clase media. “Tenemos dos proyectos en la Capital, uno en la zona norte del Gran Buenos Aires y otro en Rosario. El precio del metro cuadrado partir\u00e1 de los 1500 d\u00f3lares y la idea es trabajar con un esquema de financiamiento propio a diez a\u00f1os”, explic\u00f3 el empresario.
\nModalidad en alza<\/p>\n

Otra de las desarrolladoras pioneras en incursionar en este tipo de propuestas es Eidico, que se hizo fuerte con su propuesta de fideicomisos al costo. Esta modalidad -que en los \u00faltimos a\u00f1os fue ganando cada vez m\u00e1s terreno en el mercado inmobiliario- permite que inversores con un objetivo en com\u00fan aporten recursos para concretar un proyecto, en un modelo de negocios con m\u00e1s de un punto en com\u00fan con los c\u00edrculos de ahorro previo de los autos.<\/p>\n

Los fideicomisos suelen exigir que el inversor pague de entrada entre 20 y 30% del valor del inmueble y luego se financia el saldo en cuotas que, generalmente, son ajustables por el costo de la construcci\u00f3n. “Estamos dando los primeros pasos de proyectos vinculados con la clase media, con el lanzamiento de Eidicasa, una unidad pensada para satisfacer las necesidades de familias de clase media”, explic\u00f3 Jorge O’Reilly, director de Eidico.<\/p>\n

Eidico debut\u00f3 en este negocio hace unos meses con el lanzamiento de su primer proyecto en Tigre. Se trata de un barrio abierto que contar\u00e1 con 380 casas de 80 m2, que ser\u00e1n entregadas a trav\u00e9s de sorteo o licitaci\u00f3n. El comprador ingresa en el negocio haciendo un desembolso inicial de 9000 d\u00f3lares y despu\u00e9s contin\u00faa pagando cuotas de 3000 pesos mensuales (ajustables por el costo de la construcci\u00f3n) durante un per\u00edodo de diez a\u00f1os.<\/p>\n

“Comenzamos con este proyecto en Tigre y tenemos cerradas las adquisiciones de nuevos terrenos en Tandil, Pilar, Bella Vista y otro proyecto en estudio para Bah\u00eda Blanca”, adelant\u00f3 O’Reilly.<\/p>\n

En el interior, por su parte, la empresa m\u00e1s activa es la desarrolladora Ecipsa, que con su proyecto de viviendas Natania lleva entregadas m\u00e1s de 4500 viviendas en San Juan, C\u00f3rdoba, Mendoza, R\u00edo Negro y Neuqu\u00e9n. Durante este a\u00f1o proyecta vender 500 viviendas nuevas en distintos barrios de la ciudad de C\u00f3rdoba, con una inversi\u00f3n de 35 millones de pesos.<\/p>\n

Los planes de Natania arrancan con un pago inicial -que se puede financiar- equivalente al 25% del valor de la propiedad y el resto financiado en cuotas que rondan entre los 1000 y los 1500 pesos. La propuesta incluye de la compra del lote a la construcci\u00f3n de un monoambiente o casa de uno o dos dormitorios.
\nControl de costos<\/p>\n

“La realidad es que la clase media necesita financiaci\u00f3n a largo plazo, que hoy en el mercado no hay, por lo menos a tasas que ese sector pueda pagar. Por eso deben buscarse sistemas alternativos o mixtos que con un tiempo prudencial de espera permitan acceder a la vivienda”, explica Jaime Garbarsky, presidente de Ecipsa.<\/p>\n

El ejecutivo precisa que el secreto de su negocio pasa por controlar sus costos de manera de no verse obligados a trasladar estas subas a los precios de venta. “Las viviendas tienen un menor costo de construcci\u00f3n que un edificio, y lo que se paga es superficie \u00fatil, sin incluir superficies comunes ni amenities ni ascensores, lo que permite ofrecer m\u00e1s superficie a menor precio”, precisan en Ecipsa.
\nClaves del negocio<\/p>\n

* Financiamiento Los desarrolladores reconocen que el mayor desaf\u00edo para que la clase media acceda a la vivienda es contar con herramientas que reemplacen al casi inexistente cr\u00e9dito hipotecario.<\/p>\n

* Alternativas Las propuestas que m\u00e1s inter\u00e9s despiertan entre las desarrolladoras son los fideicomisos al costo y los planes de ahorro previo.<\/p>\n

* Sin oferta En todos los casos, las empresas apuntan a satisfacer las necesidades del segmento que hoy est\u00e1 m\u00e1s desprotegido en materia inmobiliaria, porque est\u00e1 sobrecalificado para los planes de vivienda social pero a la vez le resulta imposible acceder a los proyectos surgidos para canalizar los ahorros de los inversores.<\/p>\n

* Ubicaci\u00f3n Una de las claves que comparten estos proyectos es la b\u00fasqueda de nuevas ubicaciones que no son las m\u00e1s demandadas por las grandes desarrolladoras inmobiliarias.<\/p>\n

Por Alfredo Sainz<\/strong>
\nPublicado por\u00a0 La Naci\u00f3n 10 de octubre de 2011.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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