{"id":3989,"date":"2011-11-07T10:59:03","date_gmt":"2011-11-07T10:59:03","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=3989"},"modified":"2012-04-13T20:38:23","modified_gmt":"2012-04-13T20:38:23","slug":"los-nuevos-players","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/los-nuevos-players\/","title":{"rendered":"Los nuevos players"},"content":{"rendered":"

Muchos no llegan a los 40 y cuentan con experiencia en Real Estate. Se destacan dentro de organizaciones y tambi\u00e9n solos, al mando de propuestas en diferentes zonas porte\u00f1as.<\/strong><\/p>\n

La generaci\u00f3n de desarrollistas j\u00f3venes da nuevos pasos en el mercado. La experiencia que les brinda un porvenir en otras actividades como los negocios; el enfoque de una organizaci\u00f3n integral, o la arquitectura y el dise\u00f1o puestos al servicio de un proyecto les brinda una mirada distinta, audaz e innovadora sobre el Real Estate.<\/p>\n

La visi\u00f3n de Federico Weil, con 37 a\u00f1os y titular de TGLT, creada en 2004, plantea el desarrollo desde una empresa; es decir, el crecimiento de una organizaci\u00f3n por encima del protagonismo de cada uno. “Esta empresa luego creci\u00f3 y sali\u00f3 a la Bolsa y hoy construimos m\u00e1s de 500.000 m2 en distintos desarrollos residenciales, Forum Alcorta, Puerto Norte, entre otros. Lo m\u00e1s importante es plantear el negocio a trav\u00e9s de una empresa, con la idea de ofrecer conceptos que aprendimos en nuestra generaci\u00f3n, con nuestra mirada, con el aporte de la sustentabilidad y con la tecnolog\u00eda aplicada a los desarrollos. Tenemos que aprovechar nuestra desfachatez <\/em> y darle una mirada innovadora a la comunicaci\u00f3n de los desarrollos”. Y agrega: “Toda industria viene con un legado de c\u00f3mo se hacen las cosas. Nosotros respetamos a la gente que desarrolla desde hace 40 a\u00f1os; admiramos algunas empresas brasile\u00f1as y su manejo, como Cyrela y PDG Realty. Hoy, en la Argentina no hay grandes innovaciones, falta buscar maneras de llegar a la clase media, aplicar mejor la sustentabilidad y tener una mirada m\u00e1s grande del negocio. No hay que tener una visi\u00f3n oportunista, sino armar una plataforma y hacer las cosas bien con la organizaci\u00f3n, con el equipo y no apegarse al legado”, subraya Weil, uno de los j\u00f3venes referentes del Real Estate local.<\/p>\n

Gonzalo Monarca es de la misma generaci\u00f3n que Weil y preside el Grupo Monarca -creado en 2002-, que hizo foco en los desarrollos estilo condominio en la zona norte y hoy tiene un volumen de 150.000 m2 en Vicente L\u00f3pez, San Isidro, Tigre y San Fernando.<\/p>\n

“Hoy estamos muy bien posicionados y compitiendo con los grandes desarrollistas. Nuestra firma es una empresa integral, algo que definimos hace varios a\u00f1os, y nos permite lograr una mayor velocidad de cambio. Tenemos 26 arquitectos, desarrollamos, construimos y desde hace un a\u00f1o comercializamos, eso nos posicion\u00f3 mejor para el manejo de todos los par\u00e1metros. La diferencia de ser j\u00f3venes nos permite una mayor flexibilidad para advertir los cambios. En general, una desarrolladora de muchos a\u00f1os busca para sus proyectos el estudio, la constructora y la comercializadora. Vimos sus resultados; tomamos y copiamos lo bueno, y lo malo tambi\u00e9n nos ense\u00f1a para equivocarnos lo menos posible”. “La ubicaci\u00f3n en los desarrollos es clave; la diferencia reside en encontrar la oportunidad tanto para el inversor como para el consumidor final. Nuestro inter\u00e9s est\u00e1 puesto en los condominios. Le brindamos al cliente la opci\u00f3n de contar con espacios verdes y vivir con el estilo de una casa en un departamento. Les ofrecemos buenos negocios a los inversores, que pueden vender y obtener grandes rentabilidades”, a\u00f1ade.<\/p>\n

Gustavo Ortol\u00e1 Mart\u00ednez, director de GO Real Estate, comenta: “El negocio inmobiliario tiene sus segmentos y categor\u00edas. Nos interesa identificar al cliente y esto simplifica la acci\u00f3n del desarrollista en t\u00e9rminos de dise\u00f1o y dimensi\u00f3n del proyecto y su posterior comunicaci\u00f3n y venta. El desarrollo en la Argentina aborda un cambio de paradigma: el crecimiento de nuevas \u00e1reas en Buenos Aires y el interior, y la creaci\u00f3n de nuevas tipolog\u00edas, conceptos y categor\u00edas de proyectos a medida del cliente”.<\/p>\n

“El cliente valora ese aspecto que hace que el proyecto sea \u00fanico e irreproducible. El dise\u00f1o enlaza lo est\u00e9tico, lo comercial y lo utilitario. El posmodernismo, con la superproducci\u00f3n de oferta y el aumento de la competencia, exige un desarrollador actualizado en conceptos de dise\u00f1o y conocimiento del mercado”, expresa. La firma lanzar\u00eda dos proyectos de escala intermedia en el Casco Hist\u00f3rico de la Ciudad de Buenos Aires para continuar la experiencia de La Defensa, el \u00faltimo desarrollo terminado de GO.<\/p>\n

Marcelo L\u00f3pez, de 47 a\u00f1os, arquitecto y director de la desarrolladora Arquitectonika PH Urbano, enfatiza: “Los elementos b\u00e1sicos de los desarrollos son los mismos, pero lo que marc\u00f3 la \u00faltima camada fue la crisis de 2001. Ese momento sirvi\u00f3 para aprender a ser m\u00e1s creativos, estar preparado para trabajar en todo terreno y ser cautos cuando se genera un proyecto de un modo distintivo. Nos iniciamos en un tiempo cr\u00edtico con la creaci\u00f3n de la marca PH Urbano, que sirvi\u00f3 de modelo para muchos j\u00f3venes emprendedores que se refieren a\u00fan hoy a las consignas que lanzamos en esos momentos. En esta etapa desarrollamos zonas del corredor Rosario-Buenos Aires con condominios \u00fanicos en cada ciudad, del corredor de la barranca del Paran\u00e1”.<\/p>\n

En el momento de hablar del diferencial, L\u00f3pez dice: “Nuestro inter\u00e9s es provocar ciudad, generar vecindad, como vida social integrada. Partimos desde la plataforma del dise\u00f1o y el urbanismo, el respeto a la ciudad, el entorno, el modo de habitar caracter\u00edstico en cada \u00e1rea. Todo estos aspectos se analizan minuciosamente. A partir de all\u00ed nos ocupamos de sacar el mayor rendimiento de la inversi\u00f3n, y no a la inversa; este detalle nos gener\u00f3 un valor agregado que caracteriza nuestros desarrollos. Los barrios y ciudades que quedaron postergados son nuestro mayor inter\u00e9s no s\u00f3lo como oportunidad de negocios, sino de urbanismo y arquitectura; siempre partimos de conocer el \u00e1rea racional, y conversando con los habitantes investigamos su historia y modo de habitar”.<\/p>\n

Otra visi\u00f3n interesante la ofrece el ingeniero Roberto Sambrizzi. Tiene 37 a\u00f1os y es managing partner del grupo desarrollador TRG SA. “Creemos que las nuevas generaciones de desarrollistas tenemos una visi\u00f3n m\u00e1s sesgada al corto plazo dadas las experiencias que hemos vivido en nuestro desarrollo profesional. Este factor, complementado con la tecnolog\u00eda que hoy existe en materia comercial y de gesti\u00f3n, nos permite adaptarnos a un mundo donde tambi\u00e9n los inversores necesitan contar con flexibilidad a la hora de salir de su negocio en el corto plazo, si es que as\u00ed lo desean. Una de las diferencias m\u00e1s importantes entre la nueva y la vieja generaci\u00f3n es la fidelidad de los clientes.”<\/p>\n

Sambrizzi explica: “Hemos comenzado con esta empresa hace menos de un a\u00f1o y estamos con tres proyectos muy diferentes entre s\u00ed. Uno, en marcha, es un edificio en Barracas llamado Lezama Park, de m\u00e1s de 7000 m2, que apunta a inversores y vecinos del barrio que buscan ser usuarios finales. Cuenta con 90 unidades y fue vendido en m\u00e1s de un 75% en 30 d\u00edas. Por ahora, en nuestra corta pero fruct\u00edfera carrera, donde adem\u00e1s de ser desarrollistas tambi\u00e9n realizamos la gesti\u00f3n de la construcci\u00f3n con un grupo propio de ingenieros, desarrollamos alrededor 20.000 m2 y con 40.000 potenciales de nuevas obras para los pr\u00f3ximos 12 meses. Todo esto contempla una inversi\u00f3n total entre desarrollos vigentes y futuros de 100 millones de d\u00f3lares”.<\/p>\n

Apostar al barrio<\/strong><\/p>\n

El arquitecto Fausto Amadeo, socio de la firma 2H Business de 35 a\u00f1os, aporta su opini\u00f3n. “Nosotros tratamos de incorporar la convivencia de la comunidad dentro de nuestros proyectos. Buscamos generar barrios en los cuales pueda haber buena calidad de vida a partir de un paradigma de ciudad ideal que permita vivir bien, trabajar cerca, tener espacios p\u00fablicos para esparcimiento, no necesitar de medios de transporte que no sean p\u00fablicos y tener locales en PB. Son barrios como Saavedra donde hicimos foco hace unos a\u00f1os, desarrollamos m\u00e1s de una decena de edificios. All\u00ed la escala de construcci\u00f3n es de 5 pisos y se conecta bien con el resto de la ciudad”. Y agrega que “los grandes desarrollistas defienden cierta tradici\u00f3n con respecto al valor que ten\u00edan los emprendimientos de d\u00e9cadas anteriores, en 2H apuntamos a gente que ame su ciudad, sienta pertenencia a ella, que quiera interactuar con los dem\u00e1s y que le guste el dise\u00f1o. Estamos desarrollando Jard\u00edn Urbano, nuestra mayor obra de un cuarto de manzana, con 5 pisos y 7,5 millones de d\u00f3lares de inversi\u00f3n.”<\/p>\n

Pensar en el cliente<\/strong><\/p>\n

Ya cuando jugaba al f\u00fatbol, Dami\u00e1n Manusovich se interesaba por los desarrollos inmobiliarios. Hoy, con 38 a\u00f1os es uno de los socios de la desarrolladora MMCV que tiene una experiencia de 10 a\u00f1os construyendo en Villa Devoto y en otros barrios porte\u00f1os con casi 20 edificios y 40 mil m2 construidos.<\/p>\n

“Con el escenario actual los desarrolladores m\u00e1s peque\u00f1os intentamos entrar en una particularidad del mercado, damos respuesta a consumidores finales, clientes que quieren resolver donde vivir, por eso desarrollamos al principio en zonas de bajo tejido urbano para gente en Devoto que quer\u00eda vender su casa y pasar a vivir en unidades de m\u00e1s de 150 metros. Las experiencias fueron buenas, empezamos a crecer y a ser opci\u00f3n de inversi\u00f3n, con una premisa que es sostener las calidades de terminaci\u00f3n y que tenga el sello nuestro, que es darle preponderancia al dise\u00f1o del edificio, a diferencia de los desarrolladores tradicionales que buscan volumen, precio y tipolog\u00eda. Hoy buscamos unir las dos puntas, el dise\u00f1o y la calidad y maximizar la rentabilidad.<\/p>\n

“Los desarrolladores tienen una gran responsabilidad en el crecimiento de la ciudad, el tipo de dise\u00f1o, los materiales, todo es decisi\u00f3n del desarrollista. Viajamos mucho para ver tratar de ver c\u00f3mo se desarrolla en el mundo. Siempre tuve la inquietud de ingresar en el Real Estate, ya cuando jugaba me interesaba este mundo”, finaliza Manusovich.<\/p>\n

Juan Fern\u00e1ndez Mugica, 15 de octubre de 2011.
\nPublicado por La Naci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Muchos no llegan a los 40 y cuentan con experiencia en Real Estate. Se destacan dentro de organizaciones y tambi\u00e9n solos, al mando de propuestas en diferentes zonas porte\u00f1as. La generaci\u00f3n de desarrollistas j\u00f3venes da nuevos pasos en el mercado. La experiencia que les brinda un porvenir en otras actividades como los negocios; el enfoque … <\/p>\n

Segu\u00ed leyendo “Los nuevos players”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3990,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[124,5],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989"}],"collection":[{"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3989"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3996,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3989\/revisions\/3996"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3990"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3989"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3989"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3989"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}