{"id":7625,"date":"2015-07-10T10:14:44","date_gmt":"2015-07-10T13:14:44","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=7625"},"modified":"2015-07-10T16:42:00","modified_gmt":"2015-07-10T19:42:00","slug":"tendencia-e-innovacion-un-click-para-activar-la-busqueda","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/tendencia-e-innovacion-un-click-para-activar-la-busqueda\/","title":{"rendered":"Tendencia e innovaci\u00f3n – Un click para activar la b\u00fasqueda"},"content":{"rendered":"

Las empresas que operan en el sector, como la gente, acuden a los diferentes sitios Web y los programas inform\u00e1ticos que permiten optimizar inquietudes y consultas. El segmento se asocia con la din\u00e1mica del futuro.<\/strong><\/p>\n

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\u00a1Te acordas hermano qu\u00e9 tiempos aquellos! pensar\u00e1 alg\u00fan broker nost\u00e1lgico tanguero y otro sostendr\u00e1, que veinte a\u00f1os no es nada. Parafraseando estos versos del dos por cuatro se puede resumir lo que la tecnolog\u00eda modific\u00f3 sustancialmente en el modus operandi del mercado inmobiliario.<\/p>\n

Porque hasta hace un par de d\u00e9cadas, la tradicional costumbre de los martilleros era comunicarse con otros colegas haci\u00e9ndose pasar por un potencial cliente, para recabar datos sobre distintas unidades y obtener un panorama de la oferta vigente.<\/p>\n

Mientras Mercedes Sosa alertaba con su canci\u00f3n: Cambia, todo cambia. \/ Cambia todo en este mundo., como sucede con el Real Estate.<\/p>\n

Actualmente, los diferentes portales y programas tecnol\u00f3gicos utilizados en red permiten analizar un mayor caudal de informaci\u00f3n en menor tiempo y con m\u00e1s precisi\u00f3n.<\/p>\n

“Por el lado de la demanda, algunos portales indican cuales son los par\u00e1metros m\u00e1s buscados en el sitio, lo que puede dar un proxy de la demanda existente al momento”, coment\u00f3 Juan Ignacio Mel, gerente de ventas de Mel Propiedades, que se lament\u00f3: “No existen base de datos de consulta sobre las operaciones realizadas a excepci\u00f3n de las estad\u00edsticas presentadas por el Colegio de Escribanos, las que no son accesibles con rapidez, se presentan con un par de meses de desfasaje”.<\/p>\n

En cuanto a los n\u00fameros, estos son los porcentuales a tener en cuenta: el 45% corresponde a Internet, a las p\u00e1ginas o sitios que ofrecen las inmobiliarias y los medios de comunicaci\u00f3n, el 30% a los portales especializados, el 20% a llamadas telef\u00f3nicas o celulares, y el 5 %, emplea otros m\u00e9todos de b\u00fasqueda como la visita en persona a la inmobiliaria.<\/p>\n

Aunque no todos los operadores utilizan las nuevas herramientas de la tecnolog\u00eda, para Germ\u00e1n G\u00f3mez Picasso, socio director del portal Reporte Inmobiliario.com, expres\u00f3: “Los que manejan elementos digitales ya se dieron cuenta de que en los portales hay informaci\u00f3n valios\u00edsima”, agregando que “pueden aportar elementos que hagan que el inmueble a comercializar se venda m\u00e1s r\u00e1pido”. Este especialista remarc\u00f3: “Las nuevas tecnolog\u00edas digitales lo que hacen es facilitar el trabajo y bajar much\u00edsimo los costos, que por contacto hoy son m\u00e1s bajos con respecto a los que se ten\u00edan antes del boom digital”.
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Beneficios<\/strong><\/p>\n

Sobre los beneficios de la cibern\u00e9tica, Mart\u00edn Boquete, director de Toribio Ach\u00e1val indic\u00f3: “La nueva tecnolog\u00eda favorece a los broker, con 700 inmobiliarias adheridas a la RED Cucicba del Colegio Profesional Inmobiliario, pueden consultar por las 20.000 propiedades disponibles y ofrecer a sus clientes la m\u00e1s adecuada a su b\u00fasqueda”.<\/p>\n

Boquete, que es vicepresidente del Colegio, entendi\u00f3: “Cada vez la gente utiliza m\u00e1s Internet para buscar inmuebles”, refiriendo que se utilizan buscadores, “como Google y portales como Argenprop y Zonaprop” y a la vez reconoci\u00f3: “En Internet hay mucha competencia, con propiedades que est\u00e1n en diferentes portales, p\u00e1ginas de las inmobiliarias y redes sociales”.<\/p>\n

Florencia Modarelli, titular de Leloir Inmuebles, explic\u00f3: “Se utiliza mucho Internet para evaluar constantemente los movimientos del mercado, sean proyectos en oferta, precios, tipo de comercializaci\u00f3n y distintas evaluaciones”. Tambi\u00e9n, remarc\u00f3: “La nueva tecnolog\u00eda nos ayuda mucho en imagen, en captaci\u00f3n de clientes, compradores como vendedores, y en concretar operaciones”.<\/p>\n

Los m\u00e9todos tradicionales<\/strong><\/p>\n

En cuanto a los m\u00e9todos tradicionales, Mel se\u00f1al\u00f3: “Por un tema generacional todav\u00eda hay clientes, que se manejan solo con entrevistas en las oficinas o llamados telef\u00f3nicos”. A la vez revaloriza los carteles de las inmobiliarias al frente de las propiedades, “porque siguen siendo muy importantes para publicitar la venta o alquiler de una unidad, ya que los clientes buscan y recorren por zonas muy especificas”.<\/p>\n

Al respecto, Gustavo Abascal, de Gustavo Abascal Propiedades, asever\u00f3 que son calificados como vendedores de 24 horas. Y al mismo tiempo, agreg\u00f3: “Facilitan el trabajo porque la gente al verlos, si les interesa el inmueble, reconoce el entorno, su categor\u00eda, la fachada y su estado, si son departamentos ya sabe la altura del piso, si es de un piso, semipiso o departamento y averigua costos de las expensas, s\u00f3lo le resta saber el precio y estado interior para lo que puede introducirse en la web de las inmobiliarias”.<\/p>\n

Sobre estas p\u00e1ginas Web, el comercializador refiri\u00f3: “Agilizan la comercializaci\u00f3n, cuando antes se depend\u00eda del aviso del diario con la informaci\u00f3n que permit\u00edan las cuatro o cinco l\u00edneas publicadas”.<\/p>\n

En tanto que Mel, dijo, que “los h\u00e1bitos de la gente cambiaron, ya no busca por los anuncios en las vidrieras de los comercios, estos sirven de enganche para que el transe\u00fante ingrese al local”.<\/p>\n

La importancia de los portales<\/strong><\/p>\n

Por los portales y buscadores se logra determinar cu\u00e1les son las viviendas m\u00e1s buscadas. Seg\u00fan Boquete: “En la Capital lo m\u00e1s demandado es el departamento; en la provincia, las casas; y cada vez m\u00e1s, los departamentos en condominios”.<\/p>\n

Por las consultas, tambi\u00e9n, se sabe hacia adonde apunta la demanda \u00bfa comprar o alquilar? Sobre este interrogante, Modarelli manifest\u00f3: “Se consulta m\u00e1s por alquileres porque la gente que necesita mudarse con urgencia, mayormente requiere vender su propiedad para adquirir una nueva y como las ventas, en general, de las viviendas usadas sufrieron una baja, encuentran en el alquiler la soluci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida”.<\/p>\n

En tanto, Abascal es optimista para la recuperaci\u00f3n paulatina del mercado porque en este primer semestre un poco repuntaron las ventas, lo que ayud\u00f3 la estabilidad del valor del d\u00f3lar y las concreciones de operaciones con el Cedin.<\/p>\n

A todo esto, G\u00f3mez Picasso afirm\u00f3: “Los portales hoy son la alternativa n\u00famero uno para el usuario, en un sector que est\u00e1 avanzando en la utilizaci\u00f3n de esta herramienta”, agregando que en el rubro son tres o cuatro los portales l\u00edderes en el pa\u00eds y un pelot\u00f3n, que los sigue buscando mercado. Por \u00faltimo: “Tambi\u00e9n, existe una gran pelea por el liderazgo, por lo que ya hubo movimientos de adquisiciones y fusiones, con intervenci\u00f3n de un grupo internacional en alg\u00fan caso”, concluy\u00f3.<\/p>\n

Para navegar<\/strong><\/p>\n

www.reporteinmobiliario.com.ar<\/a>
\nwww.soloduenos.com<\/a>
\nwww.zonaprop.com.ar<\/a>
\nwww.som.com.ar<\/a><\/strong>
\nwww.argenprop.com.ar <\/a><\/p>\n

Por Juan Manuel Raimundo<\/strong>,<\/strong> S\u00e1bado 20 de junio de 2015
\nPublicado en el suplemento\u00a0Propiedades & Countries <\/strong>del diario\u00a0LA NACION<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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