{"id":8507,"date":"2016-12-29T10:23:55","date_gmt":"2016-12-29T13:23:55","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=8507"},"modified":"2016-12-29T10:23:55","modified_gmt":"2016-12-29T13:23:55","slug":"punta-del-este-el-desafio-de-seducir-a-un-comprador-exigente","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/punta-del-este-el-desafio-de-seducir-a-un-comprador-exigente\/","title":{"rendered":"Punta del Este – El desaf\u00edo de seducir a un comprador exigente"},"content":{"rendered":"

El blanqueo impact\u00f3 en el \u00e1nimo de los inversores y aument\u00f3 la cantidad de consultas; los amenities sofisticados son clave a la hora de definir la operaci\u00f3n.<\/p>\n

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Elegida por parte del jet set internacional y la far\u00e1ndula local, Punta del Este es una de las ciudades preferidas por los argentinos, quienes traccionan la demanda de los suntuosos departamentos y casas propias de esta metr\u00f3polis.<\/p>\n

Eso es lo que sucede, por ejemplo, con la torre Trump. Seg\u00fan indica Juan Jos\u00e9 Cugliandolo, director General de YY Development Group, los argentinos son los principales compradores de este producto, aunque en el \u00faltimo invierno hubo europeos y norteamericanos que tambi\u00e9n cerraron operaciones. “El nivel de amenities es clave para motorizar la demanda: adem\u00e1s de la cancha de tenis en su subsuelo. cuenta con pileta indoor y outdoor, spa y health center, cigar lounge, english patio, un sector de private barbecues, o parrillas privadas para recepci\u00f3n”, describe el ejecutivo.<\/p>\n

“Es una plaza que siempre ser\u00e1 un lugar de gran atractivo para los argentinos. Tiene la particularidad que se trata de una suma de lugares para p\u00fablicos diferentes. Hay amantes de Punta Ballena, de la playa Mansa, de la Brava, del puerto, de la Barra y de Jos\u00e9 Ignacio”, relata Santiago Tarasido, CEO de CRIBA que construye Artower, un proyecto ideado por el arquitecto Carlos Ott, que tendr\u00e1 una superficie de 24.000 m2, distribuidos en 24 pisos con departamentos de uno, dos y tres dormitorios. Se entregar\u00e1 en octubre del a\u00f1o que viene y las unidades se comercializan desde US$ 4.000\/ m2 con un esquema de financiaci\u00f3n hasta en 36 cuotas.<\/p>\n

“El blanqueo impact\u00f3 en una mayor cantidad de consultas y en el \u00e1nimo generalizado tanto de inversores como de compradores , ampliando el mercado real”, explica Daniel Zulami\u00e1n, director de la empresa hom\u00f3nima, en relaci\u00f3n a los resultados que tuvo hasta ahora esta medida econ\u00f3mica, una de las m\u00e1s promocionadas durante el primer ario de gesti\u00f3n del presidente Macri.<\/p>\n

Todo continuar\u00e1 as\u00ed hasta marzo, mes en el que vence el plazo para que los due\u00f1os argentinos de casas y terrenos declaren los bienes que tienen en el Uruguay. ahora a nombre de sociedades radicadas en para\u00edsos fiscales. Seg\u00fan informan en el sector, esperan un repunte en las ventas para despu\u00e9s de esa fecha, cuando se hayan realizado los traspasos de titularidad pertinentes.<\/p>\n

De hecho, en los \u00faltimos meses aumentaron la cantidad de argentinos que le pidieron a las inmobiliarias que le tasen sus inmuebles para adherirse al blanqueo. Hay que recordar que la ley de blanqueo exige que haya dos tasaciones y elige la m\u00e1s alta. La AFIP est\u00e1 siguiendo de cerca el proceso. Sin ir m\u00e1s lejos hace unos meses detect\u00f3 m\u00e1s de 1500 propiedades de argentinos sin declarar en Punta del Este.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de la coyuntura, algunos datos claves para entender qu\u00e9 pas\u00f3 durante los \u00faltimos a\u00f1os, en el mercado este\u00f1o es el informe que desde hace m\u00e1s de diez a\u00f1os realiza la consultora Reporte Inmobiliario. El \u00faltimo presentado, durante la temporada pasada, destacaba por tercer a\u00f1o consecutivo una importante merma en la cantidad de nuevos proyectos inmobiliarios en desarrollo y oferta de venta. A inicios de 2014 se contabilizaban 78 desarrollos en etapa de construcci\u00f3n o venta, en 2015 se ubicaron 48,y en enero de 2016 s\u00f3lo 37. Adem\u00e1s s\u00f3lo detectaron tres predios en los que podr\u00eda haber intenci\u00f3n de llevar adelante un desarrollo inmobiliario a futuro. Datos que podr\u00edan mostrar una gran oportunidad de negocios sobre todo si se tiene en cuenta que los valores de venta se mantienen. “En este momento la oferta y demanda de departamentos se ha equilibrado much\u00edsimo m\u00e1s, tras un ciclo de alt\u00edsima actividad y posterior ca\u00edda, lo cual es positivo para el mercado. Tambi\u00e9n los valores relativos se han acomodado respecto al costo de construcci\u00f3n y precios de venta en relaci\u00f3n a la Argentina”, agrega Tarasido.<\/p>\n

Productos y servicios<\/strong><\/p>\n

En cuanto a las iniciativas nuevas, la oferta incluye proyectos “diferentes”. Un ejemplo en este sentido es Casagrande, en Jos\u00e9 Ignacio, un emprendimiento de U$S 20 millones de inversi\u00f3n, en formato de condo-hotel. Tiene 58 departamentos con servicios, de los cuales ya se vendieron casi el 60 por ciento. Estar\u00e1n concluidos a mediados de 2019. “Es un proyecto que a quien invierta le dejar\u00e1 una renta del 6 por ciento anual en d\u00f3lares”, afirma Mart\u00edn Levinton, director de Knightbridge Partners que pens\u00f3 el emprendimiento de una forma diferente, “El objetivo fue convertir un proyecto en un producto. Es decir no sumamos ni trasladamos los amenities tradicionales de una torre de lujo, sino que buscamos crear una experiencia”, relata. Se refiere al dato de que quien compra una unidad la adquiere totalmente equipada. Esto es desde amueblada hasta con los cubiertos, los electrodom\u00e9sticos, los kayak y las tablas de surf “Adem\u00e1s es el \u00fanico proyecto en propiedad horizontal de la zona que por un ticket bajo desde US$160.000 permite adquirir una unidad de 34 m2 \u2014m\u00e1s 20 m2 de terraza-en un \u00e1rea en la que la oferta de las casas ubicadas en los barrios cerrados ronda los US$ 500.000, y las casonas tradicionales entre US$ 3 y US$ 15 millones”, detalla.<\/p>\n

Otro edificio que tambi\u00e9n dise\u00f1\u00f3 sus servicios con la idea de un cliente puntual es Green-Life. Alejandra Covello, directora de la empresa hom\u00f3nima, subraya que es una iniciativa pensada para mayores de 55 a\u00f1os, “profesionales retirados, o que se est\u00e9n por retirarse y que se encuentren activos”. De acuerdo con la broker, el edificio cuenta con un servicio m\u00e9dico que se abona por expensas.<\/p>\n

En general, seg\u00fan los actores de la plaza este\u00f1a, los servicios constituyen toda una tendencia en la oferta actual de ladrillos. Zulami\u00e1n, siempre en referencia a las torres Place Lafayette, se\u00f1ala que este emprend\u00edmiento ” por su equipamiento es como un cinco estrellas, con desayuno opcional y servicio de comidas y bebidas”.<\/p><\/div>\n

Por <\/span>Victoria Aranda<\/strong>, S\u00e1bado 26 de noviembre de 2016<\/span>
Publicado en el suplemento <\/span>Propiedades & Countries <\/strong>del diario <\/span>LA NACION<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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