{"id":8673,"date":"2017-02-08T13:03:43","date_gmt":"2017-02-08T16:03:43","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=8673"},"modified":"2017-02-08T13:03:43","modified_gmt":"2017-02-08T16:03:43","slug":"el-lujo-aplicado-a-los-ladrillos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/el-lujo-aplicado-a-los-ladrillos\/","title":{"rendered":"El lujo aplicado a los ladrillos"},"content":{"rendered":"

La exclusividad, los detalles, la sorpresa, el servicio, la contenci\u00f3n y la experiencia son clave para vender propiedades de m\u00e1s de US$ 1 mill\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Generar una experiencia \u00fanica es uno de los principales desaf\u00edos de quien define desarrollar un proyecto de lujo. Seducir a quienes est\u00e1n en lo m\u00e1s alto de la pir\u00e1mide no es tarea sencilla, y es un proceso que no termina con la firma del boleto de compra. Quien adquiere una casa de US$ 5 millones en un emprendimiento top busca sentirse \u00fanico cada minuto que la habita.<\/p>\n

Una exigencia que se complica de cumplir en un mundo cada vez m\u00e1s globalizado, con poco espacio para la sorpresa. “La clave est\u00e1 en la exclusividad. Son compradores a los que les gusta sentir que disfrutan de un espacio al que pocos pueden acceder”, relata Wilmar Rodr\u00edguez, vicepresidente de JHSF el grupo brasile\u00f1o de real estate especializado en lujo que desarrolla Fasano Las Piedras, un lujoso proyecto inmobiliario en el que se desembolsaron US$ 87 millones de inversi\u00f3n ubicado en Punta del Este. Dise\u00f1ado por el arquitecto Isay Weinfeld ocupa un campo que est\u00e1 en las inmediaciones de las playas de la Barra, la pen\u00ednsula y Jos\u00e9 Ignacio. El \u00e1rea bordea el arroyo Maldonado por m\u00e1s de 3 kil\u00f3metros. El emprendimiento ocupa 480 hect\u00e1reas y combina lotes, 32 bungalows para hospedarse, caba\u00f1as y un hotel, inaugurado recientemente, en el que se destinaron US$ 6 millones de inversi\u00f3n que opera el propio empresario brasile\u00f1o Rogerio Fasano, socio de JHSF tambi\u00e9n en 13 restaurantes en Brasil.<\/p>\n

La Locanda -como se llama el hotel- tiene 10 suites y est\u00e1 conectado con el ic\u00f3nico restaurante erigido sobre una gran roca. “Este es un segmento en el que trabajamos todos los productos y al que conocemos muy bien, nuestro foco es el lujo”, agrega Rodr\u00edguez. En Brasil, JHSF tiene adem\u00e1s de los restaurantes de alta gama, cuatro shoppings y el Fazenda Voa Vista, un emprendimiento de lujo con hotel en el que se desembolsaron US$ 250 millones con m\u00e1s de 400 casas, algunas de ellas de US$ 10 millones. Entre los proyectos planean la apertura de otros cuatro hoteles en Brasil, el desembarco de la marca Fasano en Miami y avanzan en la construcci\u00f3n de un aeropuerto ejecutivo en San Pablo.<\/p>\n

Con Fasano Las Piedras arrancaron en 2010. Para la primera etapa se plantearon 57 lotes de m\u00e1s de 5000 metros que se venden a US$1,2 millones, monto al que hay que sumar unos US$ 3 millones en la construcci\u00f3n de una casa de entre 800 y 1000 m2. “No tenemos prisa. Vendimos 40 lotes y hay 20 casas construidas”, aclara Wilmar y agrega que el emprendimiento tambi\u00e9n cuenta con caba\u00f1as de 200 m2 que se venden a US$ 1,2 millones incluyendo la tierra. “Quien compra quiere pertenecer al universo Fasano y valora el servicio. Tienen la posibilidad de tener una casa de 1000 m2 sin necesidad de ocuparse de nada porque los propietarios acceden a los servicios del hotel”, agrega Carolina Proto fundadora del estudio de arquitectura Obra Prima, que estuvo a cargo del dise\u00f1o del hotel y detalla que entre los amenities, cuenta con centro ecuestre, una cancha de golf, campo de polo, una piscina formada en una depresi\u00f3n natural entre las piedras, una huerta y hasta una playa privada, entre otros servicios. “El loteo se realiz\u00f3 de una forma en la que las casas se pierden en la inmensidad del terreno. Adem\u00e1s en ning\u00fan caso la altura de las casas supera a la de los \u00e1rboles”, detalla Proto.<\/p>\n

Respecto a quienes compran, “el 90 por ciento de los compradores son brasile\u00f1os, tambi\u00e9n europeos que buscan tener en Sudam\u00e9rica su tercera o cuarta casa para disfrutarla una vez al a\u00f1o. Es una demanda menos el\u00e1stica a la variaci\u00f3n del PBI”, agrega Wilmar que avanza con un proyecto residencial frente al Central Park en Nueva York. Tendr\u00e1 diez unidades en donde el m2 cotiza por encima de los US$ 70.000: un piso de 400 m2 se vende a un ticket promedio de US$ 28 millones.<\/p>\n

Constanza Sierra, directora de Essentia, consultora especializada en lujo que asesora entre otros rubros al de real estate, explica que en este tipo de emprendimientos se le presta especial atenci\u00f3n a los detalles que aportan un sello de distinci\u00f3n, modernidad y que dan cuenta de la calidad de la propuesta. “La construcci\u00f3n de marca detr\u00e1s del proyecto es un tema clave. Desde el naming hasta el concepto del proyecto, que es lo primero que compra el cliente”, analiza. Adem\u00e1s reconoce que la incorporaci\u00f3n de gastronom\u00eda de excelencia y reconocidos chefs tambi\u00e9n funciona como im\u00e1n de este tipo de demanda. “Cuando una persona compra una unidad deposita anhelos, confianza y expectativas y hay que contenerla permanentemente con sorpresas, experiencias, acompa\u00f1\u00e1ndola durante el proceso. La relaci\u00f3n es uno a uno”, afirma Alejandro Cornicelli, fundador del estudio de desarrollo de marca hom\u00f3nimo que trabajo en el posicionamiento del edificio que se levanta en la Imprenta, un proyecto que se vendi\u00f3 sin generar un solo folleto de promoci\u00f3n.<\/p>\n

Otro emprendimiento que avanza en la costa este\u00f1a es las C\u00e1rcavas. Est\u00e1 ubicado en el departamento de Rocha con c\u00e1rcavas naturales. Tiene 24 chacras de mar\u00edtimas de un promedio de 7000 metros sobre la playa que permite la opci\u00f3n de construir casas o comprar uno de los 16 bungalows de 216 metros que se venden desde los US$ 600.000. “El 50 por ciento de las 52 hect\u00e1reas se preservar\u00e1 como reserva natural. Se recurrir\u00e1 a la implementaci\u00f3n de servicios alternativos de obtenci\u00f3n de energ\u00eda, tratamiento de aguas, parquizaci\u00f3n org\u00e1nica y huerta, y clasificaci\u00f3n de residuos entre otros par\u00e1metros ambientales”, finaliza Alejandra Covello, presidente de la inmobiliaria hom\u00f3nima que las comercializa.<\/p>\n

Por <\/span>Carla Quiroga<\/strong>, S\u00e1bado 14 de enero de 2017<\/span>
Publicado en el suplemento <\/span>Propiedades & Countries <\/strong>del diario <\/span>LA NACION<\/strong><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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