{"id":8678,"date":"2017-02-09T13:10:24","date_gmt":"2017-02-09T16:10:24","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=8678"},"modified":"2017-02-10T09:49:57","modified_gmt":"2017-02-10T12:49:57","slug":"como-venderle-al-comprador-mas-exigente","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/como-venderle-al-comprador-mas-exigente\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo venderle al comprador m\u00e1s exigente"},"content":{"rendered":"

Los desarrolladores contratan a arquitectos top, suman un hotel de lujo al proyecto, incorporan arte en los espacios comunes y tecnolog\u00eda en las unidades.<\/strong><\/p>\n

Ubicaciones \u00fanicas, amenities diferentes, asociaciones con marca de lujo. Todo vale a la hora de generar un proyecto inmobiliario aspiracional.<\/p>\n

El fashion branded avanza en el real estate y cada vez son m\u00e1s las marcas de lujo que apuestan a desarrollar suites en hoteles de renombre. La suite de Dior en el Regis New York, la Diane Von Furstenberg’s suite & rooms en el Claridge’s de Londres y la propuesta de Karl Lagerfeld en Berl\u00edn son algunos de los \u00faltimos lanzamientos en el mundo.<\/p>\n

Las alianzas son una buena estrategia para “enamorar” a un comprador exigente. Igual hay que tener en cuenta que la compra de una unidad pasa por diferentes etapas. Cuando una operaci\u00f3n se define durante la construcci\u00f3n, los consumidores de lujo valoran tres aspectos principales: quien lo desarrolla, el arquitecto y la ubicaci\u00f3n. Tambi\u00e9n hay quienes buscan que el proyecto est\u00e9 acompa\u00f1ado por alg\u00fan hotel de lujo. En la Argentina, un caso es el desembarco del hotel Viceroy en Madero Harbour, el proyecto de GNV Group en el que se desembolsar\u00e1n US$ 500 millones. Entre la oferta tiene la Harbour Tower, donde el m2 cotiza desde US$ 10.000. Sus unidades m\u00e1s selectas tendr\u00e1n 600 m2 y pileta propia, y se vender\u00e1n a US$ 6 millones, mientras que los semipisos se ofrecer\u00e1n a US$ 3 millones.<\/p>\n

Por otra parte, sobre el hotel del Viceroy se levantar\u00e1n 30 residencias de 100 m2 que se entregar\u00e1n amuebladas y que se comercializar\u00e1n en Abu Dhabi y en Dubai.<\/p>\n

“Hoy el lujo ya no es ostentaci\u00f3n, es servicio, comodidad, confortabilidad y espacio. Las unidades m\u00e1s top de la torre tendr\u00e1n cuatro metros de altura y las otras, tres”, explica Alejandro Ginevra, presidente de GNVGroup y representante de Sotheby’s para la comercializaci\u00f3n de propiedades en el pa\u00eds con excepci\u00f3n de las ubicadas en Palermo y Barrio Norte. El empresario agrega que “los amenities ser\u00e1n operados por la cadena hotelera, lo que otorga la seguridad de que mantendr\u00e1n el nivel y se aggiornar\u00e1n en el tiempo”. Se refiere, en concreto, a uno de los principales problemas que padecen con el correr de los arios los proyectos de lujo: la decadencia de los servicios comunes.<\/p>\n

Una vez inaugurado el edificio, los consumidores m\u00e1s exigentes valoran otras cualidades del inmueble, como el funcionamiento de los amenities, el mantenimiento de las \u00e1reas comunes y la calidad de las terminaciones. “Los compradores de lujo quieren que los amenities funcionen correctamente y est\u00e9n realmente pensados para ser usados por los vecinos del edificio. Si hay una piscina, que no est\u00e9 colapsada de gente. O si hay una peluquer\u00eda, que no est\u00e9 vac\u00eda, generando gastos de expensas adicionales”, aclara Ginevra y agrega que, por ejemplo, los propietarios de Harbour Tower podr\u00e1n usar el servicio del helipuerto que construye sobre una de las torres de oficinas. Madero Harbour est\u00e1 ubicado en el dique uno de Puerto Madero, la \u00faltima zona en desarrollarse de ese barrio. Lo parad\u00f3jico es que, al estar m\u00e1s cerca del sur de la ciudad, arranc\u00f3 con un posicionamiento m\u00e1s bajo que el resto de los diques pero, con el tiempo, fue convirti\u00e9ndose en un \u00e1rea aspiracional para quienes desean vivir en barrios top dela ciudad. De hecho, ya se habla dela posibilidad del desembarco de una torre Porsche y de una Trump Tower en ese dique.<\/p>\n

A la propuesta de Ginevra y del complejo Zencity se sum\u00f3 la apuesta del empresario Jorge P\u00e9rez. Su desarrolladora, The Related Group, levantar\u00e1 dos torres residenciales y el primer hotel de la cadena californiana SLS en el pa\u00eds. Es un proyecto de US$ 250 millones de inversi\u00f3n en donde el metro cuadrado cotiza por encima de los US$ 8000. Los departamentos tendr\u00e1n balcones con cocina al aire libre.<\/p>\n

Otro emprendimiento que se levanta en ese dique es The Links Tower. Son dos torres de 33 pisos en las que se desembolsar\u00e1n US$ 80 millones. Ofrecer\u00e1 unidades desde 68 m2 hasta triplex de 550 m2y seis ambientes. Tendr\u00e1 pileta in & out, spa de agua y hasta marinas, entre otros servicios. “Es un proyecto que responde a una demanda que apuesta a la conectividad y a una nueva forma de relacionarse socialmente. El nuevo lujo al alcance de todos. Hay un upgrade de los amenities: no hablamos de SUM, sino de espacios de encuentro”, afirma Milagros Brito, CEO de Vizora.<\/p>\n<\/div>\n

“Los amenities y los detalles son clave para quienes desarrollan productos pensados para compradores sofisticados. Uno de los m\u00e1s novedosos es la cochera personal en cada piso, que ostenta la torre Hamilton de Singapur”, relata Constanza Sierra, directora de Essentia, consultora especializada en lujo que asesora, entre otros rubros, al de real estate, quien afirma que es tendencia sumar arte en la vida cotidiana con mini museos de obra permanente en los proyectos de residencias high-end.<\/p>\n

“El dise\u00f1o es, en realidad, lo que distingue a un desarrollo de otro”, afirma Adriana Massa, CEO la inmobiliaria de lujo Sotheby’s para la venta de las propiedades ubicadas en Palermo y Barrio Norte. La especialista agrega que la cava es un amenity que se est\u00e1 instalando y diferencia la demanda entre los comprado-res m\u00e1s tradicionales que buscan proyectos en zonas como la plaza Carlos Pellegrini y los corredores Alvear y Callao; y quienes buscan dise\u00f1o y amenities.<\/p>\n

Uno de los proyectos que pate\u00f3 el tablero por los servicios que promete es el Alvear Tower, donde el m2 se vende entre US$ 8000 y US$ 11.000. Tiene desde pisos de dos ambientes de 90 m2 hasta de 500 m2 con pileta privada. “Surgi\u00f3 la idea de hacer un hotel Alvear sin pasajeros”, afirma Andr\u00e9s Kalwill, director del Grupo Sutton. Entre los amenities est\u00e1 la sala de correspondencia y el spa de mascotas. Adem\u00e1s, tendr\u00e1 monoambientes de 30 m2 que los propietarios podr\u00e1n destinar como hospedaje del servicio dom\u00e9stico.<\/p>\n

Por <\/span>Carla Quiroga<\/strong>, S\u00e1bado 14 de enero de 2017<\/span>
Publicado en el suplemento <\/span>Propiedades & Countries <\/strong>del diario <\/span>LA NACION<\/strong><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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