{"id":8807,"date":"2017-03-20T10:17:41","date_gmt":"2017-03-20T13:17:41","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=8807"},"modified":"2017-03-20T10:17:41","modified_gmt":"2017-03-20T13:17:41","slug":"oferta-para-todos-los-gustos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/oferta-para-todos-los-gustos\/","title":{"rendered":"Oferta para todos los gustos"},"content":{"rendered":"

Hay proyectos que generan terrenos m\u00e1s peque\u00f1os para ampliar la demanda; algunos suman servicios por membres\u00eda para bajar el valor de las expensas.<\/p>\n

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Haras del Sur en la ruta 2 fue el pionero en el concepto de club de campo.<\/figcaption><\/figure>\n

Un club house, restaurante, piscinas, sal\u00f3n de usos m\u00faltiples, canchas de tenis y de f\u00fatbol son parte de los servicios b\u00e1sicos que todo country brinda a sus miembros, aunque luego cada uno tiene su propio amenity diferenciador. Pero, si de algo no cabe duda, es que con la seguridad no se juega. En las presentaciones de los proyectos se hacen amplias descripciones sobre las tecnolog\u00edas y equipos utilizados para el monitoreo perimetral e interno de los emprendimientos dado que es uno de los requisitos indispensables al momento de “vender” tranquilidad a los futuros propietarios.<\/p>\n

En busca de disminuir los costos fijos mensuales as\u00ed como las inversiones iniciales -tanto para el desarrollador como para los compradores-, se multiplican los barrios cerrados con terrenos que promedian entre 500 y 1000 m2 , con una oferta de amenities acotada. Apuestan a tentar a familias j\u00f3venes que buscan adquirir su primera vivienda y que pueden aprovechar las herramientas de financiaci\u00f3n de hasta diez a\u00f1os, el sinceramiento fiscal que cierra a fin de marzo as\u00ed como los cr\u00e9ditos hipotecarios y Procrear que se lanzaron al mercado.<\/p>\n

En l\u00ednea con la necesidad de ampliar la demanda, Santiago Obarrio, presidente de la inmobiliaria hom\u00f3nima plantea una tendencia: cada vez m\u00e1s emprendimientos suman departamentos. “El fen\u00f3meno responde a que la gente no quiere construir y busca bajar gastos fijos. Adem\u00e1s hoy las vacaciones son cortadas en el a\u00f1o y estas unidades permiten mayor flexibilidad. Es m\u00e1s f\u00e1cil cerrar un departamento que una casa”, relata el especialista que comercializa Medal Country Club, un proyecto de 108 hect\u00e1reas ubicado en Pilar que ofrece lotes que promedian los 1200 m2 a valores que oscilan los US$ 35\/m2 y los US$ 50\/m2. “La particularidad es que en lugar de generar 350 terrenos, se lotearon 260 y se sumaron 90 departamentos con vista al golf en los que el m2 del fideicomiso al costo ronda los US$ 1700”, detalla.<\/p>\n

F\u00e9lix Brie, director de D\u00edaz Mayer & Brie Propiedades, comercializa Pedregales, un barrio de 657 lotes peque\u00f1os de entre 360 y 700 m2 en San Vicente: “El p\u00fablico comprador es de parejas, familiar o j\u00f3venes que buscan obtener su primer hogar”, afirma. El a\u00f1o pasado comenz\u00f3 la primera de cuatro etapas: se ofrecen 100 lotes desde $ 189.000. Tambi\u00e9n con financiaci\u00f3n a 120 meses pero con lotes m\u00e1s amplios -de 1500 a 3000 m2 cada uno- est\u00e1 en el mercado Haras del Sol. “Es el primer barrio privado slow place del pa\u00eds”, define Juan Carlos Oddino, su desarrollador.<\/p>\n

Otro de los proyectos que se posicion\u00f3 con el tiempo es Sofitel La Reserva Cardales, el proyecto con 550 lotes ubicado en Escobar frente a una reserva natural de 3000 hect\u00e1reas, en el que la desarrolladora Frali desembols\u00f3 US$ 100 millones de inversi\u00f3n en marzo de 2008. Ese monto tambi\u00e9n incluye la inversi\u00f3n en el hotel cinco estrellas. Hoy tiene 65 por ciento de proyecto vendido. La oferta de lotes var\u00eda entre los 800 y los 3500 metros con un valor que oscila entre los US$ 85\/m2 y los US$ 210\/m2. “Generamos diferentes tipolog\u00edas para poder ampliar la demanda y tener producto para diferentes p\u00fablicos. De hecho para bajar el ticket generamos lotes de 600 metros”, , explica Sean Duggan, gerente Comercial del grupo que lo desarrolla, y aclara que el 60 por ciento del terreno fue destinado a espacios verdes. Otra pata del negocio de Frali es el de renta. El proyecto cuenta con seis edificios de condominios con unidades de entre 60 y 150 m2 en los que el m2 cotiza entre US$ 2800 y US$ 3000. La desarrolladora se qued\u00f3 con 54 departamentos que se alquilan entre los $ 18.000 y $ 30.000.<\/p>\n

Tener el producto terminado desde que se lanza al mercado permite pilotear la estrategia de venta vari\u00e1ndola de acuerdo a las condiciones macro. De hecho en los nueve a\u00f1os que tiene el emprendimiento, los planes de financiaci\u00f3n y condiciones fueron cambiando. Hoy se permite pagar 40 por ciento al boleto y el resto financiado en d\u00f3lares a plazos de 60, 36 y 10 meses, adem\u00e1s de la opci\u00f3n contado.<\/p>\n

El uso que los propietarios suelen darles a las casas en los clubes de campo tambi\u00e9n difiere respecto de los due\u00f1os en barrios privados ya que en este \u00faltimo caso son mayor\u00eda los que eligen vivir all\u00ed de modo permanente. En tanto, como no todos los propietarios utilizan las \u00e1reas deportivas y de esparcimiento de uso com\u00fan dentro de los countries, prosperan emprendimientos con servicios diferenciados para bajar los costos de las expensas y de mantenimiento fijo. Belleville es un barrio cerrado de 16 hect\u00e1reas en Canning. Est\u00e1 integrado por 142 lotes y en 18 de ellos se ofrece la posibilidad de poseer caballeriza propia dentro del terreno con salida a una senda perimetral y por \u00e9sta al sector h\u00edpico del polideportivo. En este complejo se ofrece la posibilidad de que solo paguen los gastos de las \u00e1reas deportivas aquellos propietarios que son usuarios de las instalaciones, organizado bajo un sistema de membres\u00eda. “Quienes no utilizan la oferta deportiva pagan solo $ 1200 por mes de expensas, monto que incluye la seguridad. Es muy bajo, similar a un departamento de dos ambientes en Capital Federal. Hay otros emprendimientos donde se paga $ 15.000”, destaca Alejandro Mazzei, titular de Mazzei Propiedades, comercializador del emprendimiento. “Esto es una tendencia que ir\u00e1 increment\u00e1ndose porque hay gente que desea vivir en un barrio cerrado por la seguridad y no por tener muchos amenities. La gente se fija mucho en el valor de las expensas”, finaliza.<\/p>\n<\/div>\n

Por\u00a0Mar\u00eda Eugenia Usatinsky<\/strong>, S\u00e1bado 4 de marzo de 2017
\nPublicado en el suplemento\u00a0Propiedades & Countries <\/strong>del diario\u00a0LA NACION<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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