{"id":9464,"date":"2018-05-16T10:54:38","date_gmt":"2018-05-16T13:54:38","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=9464"},"modified":"2018-05-17T09:19:48","modified_gmt":"2018-05-17T12:19:48","slug":"las-marcas-apuestan-por-puntos-de-venta-propios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/las-marcas-apuestan-por-puntos-de-venta-propios\/","title":{"rendered":"Las marcas apuestan por puntos de venta propios"},"content":{"rendered":"

El objetivo es beneficiarse del flujo peatonal y de estar en zonas que concentran locales que apuntan al mismo segmento.<\/strong><\/p>\n

En el mundo en el que algunos centros comerciales luchan por mantener la demanda frente al avance de la web, las marcas internacionales y argentinas siguen apostando por la apertura de puntos de venta. Algunas pasan de ser parte de otros canales de venta al local propio; otras, de una estrategia fuerte en l\u00ednea al mundo f\u00edsico. Sin embargo, la f\u00f3rmula anglosajona “location, location, location” no tiene igual significado para los distintos rubros: algunos buscan beneficiarse del flujo peatonal o automovil\u00edstico; otros, de los “polos”, aquellas zonas que concentran locales de rubros similares o que apuntan a un mismo target.<\/p>\n

“Los corredores importantes siguen siendo Santa Fe y Callao y Cabildo y Juramento -se\u00f1ala Marcelo Zuliani, gerente comercial de Colliers Argentina-. Las aperturas m\u00e1s recientes estuvieron ligadas en su mayor\u00eda a la gastronom\u00eda, y el rubro m\u00e1s castigado fue la indumentaria”. Dentro de los siete principales corredores de la Ciudad de Buenos Aires, son los dos rubros m\u00e1s “presentes”: el primero ocupa, en promedio, el 15 por ciento de los locales; el segundo, el 49 por ciento, de acuerdo con un informe de la inmobiliaria con datos del segundo semestre de 2017. En los \u00faltimos seis meses del a\u00f1o pasado, la superficie ofrecida en Buenos Aires aument\u00f3 el 30,92 por ciento: en este momento hay 6978 m2 disponibles, lo que significa 1648 metros cuadrados m\u00e1s que en el primer semestre de 2017. Las zonas clave con esa disponibilidad son la peatonal Florida y Santa Fe y Pueyrred\u00f3n. Para que se dinamice el mercado de locales comerciales, dice Zuliani, hace falta que vengan m\u00e1s grandes cadenas de moda o gastron\u00f3micas que tomen varios metros cuadrados: “Pocos jugadores est\u00e1n dispuestos a invertir en este sentido y son pocas las empresas que est\u00e1n pudiendo tomar grandes superficies”, diagnostica. Por otro lado, pronostica que Puerto Madero ser\u00e1 “el corredor del futuro” porque est\u00e1 mejorando su tasa de vacancia.<\/p>\n

Mientras tanto, las compa\u00f1\u00edas siguen su estrategia m\u00e1s all\u00e1 de los corredores principales: Barugel Azulay, especializada en insumos para la construcci\u00f3n de ba\u00f1os y cocinas, traslad\u00f3 su local insignia a la avenida FigueroaAlcorta y Ramsay, en el barrio de N\u00fa\u00f1ez, a mediados de 2017. Se trata de un edificio de cinco pisos que demand\u00f3 una inversi\u00f3n de US$20 millones y en el que la compa\u00f1\u00eda decidi\u00f3 ser propietaria.<\/p>\n

La elecci\u00f3n de la zona fue por el concepto de “polos”. As\u00ed lo explica Cristian Basualdo, gerente general de la empresa: “Quer\u00edamos que el local estuviera dentro de la Capital Federal y notamos que en el bajo N\u00fa\u00f1ez se form\u00f3 un cluster de decoraci\u00f3n. Somos un negocio de destino: la gente se traslada a comprar ac\u00e1, no es que pasan y se tientan, por lo que quer\u00edamos ubicarnos en una zona de dise\u00f1o”, explica.<\/p>\n

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N\u00fa\u00f1ez, la concesionaria de autos DS del Grupo PSA abri\u00f3 un local en Capital<\/figcaption><\/figure>\n

El nuevo local se ubica en una de las zonas de precios m\u00e1s altos en el mercado. De acuerdo con el informe sobre locales y oficinas que elabora la Direcci\u00f3n de Estad\u00edsticas y Censos de la Ciudad, el Norte de Buenos Aires tiene el valor m\u00e1s alto en ventas -US$178.212 para una unidad tipo de 60 m2- y en alquiler -al d\u00f3lar a mediados de febrero, aproximadamente US$910 para una unidad de igual tama\u00f1o-.<\/p>\n

N\u00fa\u00f1ez tambi\u00e9n fue el barrio elegido para la concesionaria de DS Automobiles, que abri\u00f3 sus puertas a fines del a\u00f1o pasado. La marca, perteneciente al grupo PSA junto a Peugeot y Citr\u00f6en, planea inaugurar otro local en Pilar y, durante 2018, desembarcar en Mendoza, Tierra del Fuego, Rosario, Santa Fe y otra locaci\u00f3n en la Ciudad de Buenos Aires, en Puerto Madero. “Apuntamos a encontrar inmuebles con no menos de 250 metros cuadrados y buena visibilidad desde el exterior, en zonas estrat\u00e9gicas donde se manifieste el mayor tr\u00e1nsito de personas en b\u00fasqueda de marcas premium. En N\u00fa\u00f1ez, definimos la ubicaci\u00f3n en avenida Del Libertador, una de las avenidas que congrega mayor cantidad de locales de este tipo”, explican desde la automovil\u00edstica.<\/p>\n

Otra compa\u00f1\u00eda que apost\u00f3 por la ubicaci\u00f3n por “clusters” fue Peabody, que a fines del a\u00f1o pasado abri\u00f3 su primer local propio en el Buenos Aires Design. Para poner en condiciones el espacio de 200 m2, realiz\u00f3 una inversi\u00f3n de $1 mill\u00f3n para remodelaci\u00f3n. “Es un lugar apropiado por la propuesta de dise\u00f1o que tiene, que est\u00e1 apuntada al hogar. Tambi\u00e9n quisimos una ubicaci\u00f3n donde hubiera circulaci\u00f3n de un p\u00fablico ABC1, porque nuestros productos est\u00e1n por arriba del promedio de precios del rubro, as\u00ed que entend\u00edamos que ten\u00edamos que estar en el norte de la Capital”, explica Dami\u00e1n Gonz\u00e1lez, responsable de Marketing de Goldmund, grupo al que pertenece la marca.<\/p>\n

En la Argentina, el ecommerce todav\u00eda tiene espacio por crecer y los locales comerciales, entonces, act\u00faan como complemento con el canal digital y todav\u00eda no hay una situaci\u00f3n de competencia entre los dos. “El consumidor argentino todav\u00eda necesita ir a ver el producto f\u00edsicamente antes de comprarlo, y en el local, adem\u00e1s, tenemos el diferencial del asesoramiento personalizado”, detalla Gonz\u00e1lez.<\/p>\n

Por otro lado, los shoppings todav\u00eda tienen un papel preponderante: la Argentina tiene un ratio de 4,8 m2 de \u00e1rea bruta locativa por cada 100 habitantes comparada con Chile donde esa cifra sube a 17,9 m2 por cada 100 habitantes, seg\u00fan Colliers. Aseguran flujo de personas y, adem\u00e1s, atraen marcas a los locales que est\u00e1n cerca pero que dan a la calle, como se ve en la Avenida Santa Fe a la altura del Alto Palermo.<\/p>\n

Otra forma de hacerse notar es una estrategia agresiva de puntos de venta, y eso es lo que intenta Dunlop, la marca de neum\u00e1ticos. La compa\u00f1\u00eda lleg\u00f3 a 70 locales en 2017 y planea terminar este a\u00f1o con su sucursal n\u00famero 100 en la Argentina. “La ubicaci\u00f3n es muy federal en cuanto a la distribuci\u00f3n en toda la Argentina. Nuestro equipo ejecutivo de ventas, junto a la gerencia comercial, van seleccionando las plazas m\u00e1s representativas dentro de cada localidad”, explica Mariano Pasteris, gerente de Marketing de la empresa.<\/p>\n

Las ubicaciones que eligieron en 2017 fueron, por ejemplo, la Avenida Monroe en Villa Urquiza, la Avenida Balb\u00edn en Coghlan y Castro Barros en Almagro. “Son siempre avenidas comerciales donde el flujo de tr\u00e1fico vehicular permite dar conocimiento del punto de venta”, detalla. Entre las oficinas, el dep\u00f3sito y el taller, los locales promedian los 500 m2 y la inversi\u00f3n que la marca realiza en cada uno puede llegar hasta los $ 6 millones. Seg\u00fan el \u00faltimo informe de alquileres y ventas del Gobierno de la Ciudad, que midi\u00f3 precios y metros ofertados en el tercer trimestre de 2017, la Comuna 12 pertenece a la zona “Oeste” y la 5, a la zona “Centro”, las dos \u00e1reas que concentraron el 50 por ciento de las unidades en las publicaciones de venta o alquiler de locales comerciales. “Los alquileres predominaron en el Oeste, siendo Villa Crespo el principal oferente de este tipo de publicaciones (13,7%), acorde al fuerte desarrollo comercial del barrio en los \u00faltimos a\u00f1os”, a\u00f1ade el documento. En el Oeste el alquiler mensual de un local promedio, de 130 m2, rond\u00f3 los $24.700, mientras que en el Centro, el local promedio tiene 137 m2 y su alquiler cuesta unos $26.000.<\/p>\n

Por Sof\u00eda Terrile<\/strong>,<\/strong> Lunes 16 de abril de 2018
\nPublicado en el suplemento\u00a0Inmuebles comerciales e industriales <\/strong>del diario\u00a0LA NACION<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El objetivo es beneficiarse del flujo peatonal y de estar en zonas que concentran locales que apuntan al mismo segmento. En el mundo en el que algunos centros comerciales luchan por mantener la demanda frente al avance de la web, las marcas internacionales y argentinas siguen apostando por la apertura de puntos de venta. Algunas … <\/p>\n

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