{"id":9585,"date":"2018-07-05T16:38:55","date_gmt":"2018-07-05T19:38:55","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/?p=9585"},"modified":"2018-07-23T09:28:49","modified_gmt":"2018-07-23T12:28:49","slug":"las-claves-para-venderle-a-un-millennial","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.topinmobiliario.com\/index.php\/las-claves-para-venderle-a-un-millennial\/","title":{"rendered":"Las claves para venderle a un millennial"},"content":{"rendered":"

Es una generaci\u00f3n que busca departamentos peque\u00f1os en proyectos con amplias \u00e1reas comunes para sociabilizar; qu\u00e9 tener en cuenta para que una unidad de 30 metros cuadrados sea confortable.<\/strong><\/p>\n

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El dise\u00f1o y la arquitectura viven una revoluci\u00f3n. Ahora deben aggionarse para suplir las necesidades de un p\u00fablico que est\u00e1 transformando al mundo inmobiliario. Se trata de los millennials, j\u00f3venes de entre 20 a 35 a\u00f1os que cambiaron la forma de vivir y habitar. Las investigaciones sustentan por qu\u00e9 este segmento es un “blanco” clave para los desarrolladores. Seg\u00fan datos de Gallup, el 64 por ciento de los j\u00f3venes no se encuentra en relaci\u00f3n de pareja. Las tasas de matrimonio disminuyeron hasta un 10 por ciento en la d\u00e9cada pasada -mientras estas disminuyen, las parejas sin formalizar aumentaron del 7 por ciento al 13 por ciento-. Adem\u00e1s, los j\u00f3venes solteros han crecido dr\u00e1sticamente el nivel de convivencia con “compa\u00f1eros de cuarto”. Un fen\u00f3meno que da la pauta del avance de un estilo de vida diferente: colaborativo y comunitario. La forma de estudiar, trabajar, viajar y vivir est\u00e1 cambiando dr\u00e1sticamente. Para el 2020 se espera que el 40 por ciento del trabajo sea freelance y remoto.<\/p>\n

Al entrar a un departamento habitado por un joven de esa generaci\u00f3n se puede trazar con facilidad el perfil de quien vive all\u00ed. Adictos a la tecnolog\u00eda, preocupados por la cultura ambiental y ecol\u00f3gica, cr\u00edticos y exigentes en el dise\u00f1o y en muchos casos promotores del home office. “La innovaci\u00f3n y la originalidad son valores que esa generaci\u00f3n busca en los proyectos. Esto lo contemplamos ofreciendo dise\u00f1os que se adapten a las necesidades de los usuarios. Hoy es importante que las propuestas sean arm\u00f3nicas, que se integren con el paisaje, que exploten la luz natural y que est\u00e9n al servicio de las necesidades de quienes van a habitar el espacio”, sostuvo Sebasti\u00e1n Friedman, socio de la desarrolladora BrodyFriedman.<\/p>\n

Las opciones que hay en el mercado evidencian importantes diferencias con las viviendas tradicionales. Por empezar, los ambientes y sus usos son distintos, pero tambi\u00e9n lo son el dise\u00f1o y sus artefactos. “La eficiencia en el uso de los espacios, donde en el lugar que habitan sucedan muchas cosas distintas en diferentes momentos del d\u00eda conlleva a que se articulen de una manera mucho m\u00e1s fluida que en las casas tradicionales”, analiz\u00f3 Laura Romanello, especialista en arquitectura sustentable. \u00bfC\u00f3mo se grafica esto? Los millennials buscan ambientes integrados que permitan, seg\u00fan sus necesidades, abrir o separar las \u00e1reas sociales y privadas. “Es un segmento que busca emprendimientos con unidades de 30 metros cuadrados sin porter\u00eda en los que las expensas ronden los $1200. Adem\u00e1s los halls suelen estar decorados en l\u00ednea con esa generaci\u00f3n con grafitis y bibliotecas con adornos “, explic\u00f3 el desarrollador German Lejtman, quien avanza con tres proyectos sobre la calle Bauness con oferta que unidades que van desde los 23 metros cuadrados hasta los 43 y unidades de 3 ambientes de 54 metros cuadrados – que se venden en pozo a US$2300\/m2 y a US$3000\/m2 terminados-. “No importan tanto los metros cuadrados sino como se puede armar un mobiliario adecuado para aprovechar los ambientes al m\u00e1ximo”, agreg\u00f3 Diego Lejtman, su socio. En otras palabras, cada espacio es estudiado y optimizado, cada lugar tiene una funci\u00f3n. “El departamento pasa a ser un espacio activo, en donde su per\u00edmetro se encuentra en constante movimiento, al permitir modificar sus muebles cambiando el uso con distintos programas”, detall\u00f3 la arquitecta interiorista Evangelina Calzetta. La especialista baja a tierra el concepto: son unidades con cocinas integradas con barras que resuelven doble funci\u00f3n, una cena con amigos o largas horas de trabajo con alguna notebook, divisiones en madera iluminadas que dividen un dormitorio de un estar, contienen la TV Led cuyo giro permite ser visto de ambos lugares. ” El uso de colores c\u00e1lidos, grandes ventanales, alg\u00fan grafiti en blanco negro y la iluminaci\u00f3n puntual. Todo ayuda a crear una atm\u00f3sfera, que nos transporta al Soho Neyorkino, o nos referencia a nuestro porte\u00f1o Palermo”, agreg\u00f3 Calzetta.<\/div>\n

Pero hay a\u00fan m\u00e1s detalles, que no son un tema menor en \u00e9poca de fuertes aumentos. “La iluminaci\u00f3n natural, la artificial eficiente y los sistemas constructivos que reducen el consumo de energ\u00eda son muy importantes para esta generaci\u00f3n, ya que les permitir\u00e1 mantener la vivienda a muy bajo costo. Lo mismo ocurre con los artefactos sanitarios, como la doble descarga en inodoros, las grifer\u00edas de bajo consumo o el re\u00faso de agua de lluvias”, agreg\u00f3 Romanello.<\/p>\n

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Estos espacios proponen dise\u00f1os funcionales y equilibrados Fuente: LA NACION - Cr\u00e9dito: Mauro Alfieri<\/figcaption><\/figure>\n

El mobiliario tambi\u00e9n debi\u00f3 adaptarse a estos cambios. Deben ser: f\u00e1cil de transportar, livianos, plegables y multifuncionales. Porque donde se trabaja, se come, se est\u00e1 con amigos y se recibe clientes. Una mesa funciona como escritorio y como desayunador. Puertas corredizas agrandan u ocultan ambientes. La mutaci\u00f3n de los espacios es fundamental. Pero adem\u00e1s, las viviendas deben adecuarse a las nuevas tecnolog\u00edas. Por eso, los enchufes que se colocan cuentan con USB para conectar los dispositivos. Computadoras, Ipad y celulares, todo se carga a la vez. Y para que no sea un caos de cables ya se est\u00e1n aplicando dispositivos de recarga inal\u00e1mbrica. En muchos casos, la hiperconexi\u00f3n los lleva a transformar sus casas en viviendas inteligentes, prioriz\u00e1ndolo incluso para arriba de otros aspectos como la cantidad de metros cuadrados. ” Es una generaci\u00f3n que busca que el celular funcione como control centralizado para prender o apagar luces, el aire acondicionado, la calefacci\u00f3n, bajar cortinas o distribuir sonido”, explic\u00f3 Federico Namino, director de BrokenMind, la empresa que se dedica a hacer de los hogares un lugar inteligente. Para lograrlo, el ejecutivo explica que el presupuesto var\u00eda entre los US$2500 y los US$8000, si la intenci\u00f3n es que todo sea tecnol\u00f3gico -esto es desde alarmas, televisores que se prenden solos para simular presencia, c\u00e1maras y la posibilidad de recibir mensajes de texto de alerta ante alguna sospecha de robo- .<\/p>\n

Los amenities y las \u00e1reas para socializar son tambi\u00e9n caracter\u00edsticos de este segmento. Tambi\u00e9n las terrazas verdes y la sustentabilidad. Friedman ejemplifica con su proyecto Quo Quesada, en donde se incluyeron cinco bicicletas de uso com\u00fan para los propietarios del edificio, e incluso regalaron un casco para cada integrante de la familia al momento de entregar la unidad. Otro caso dirigido a este segmento es el de la desarrolladora Casa Campos que incluye en sus proyectos, un lounge que funcionar\u00e1 como living para el encuentro de los vecinos, y una sala especialmente dise\u00f1ada para la pr\u00e1ctica de yoga.<\/p>\n

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De la mano de esta generaci\u00f3n crece la cultura del coliving. Un concepto simple pero que apunta a revolucionar el mercado de los ladrillos. En el tercer milenio, la gente busca encontrarse, superar el aislamiento que genera la tecnolog\u00eda. As\u00ed, surgen nuevos espacios que favorecen la interacci\u00f3n, la formaci\u00f3n de grupos no solo para trabajar sino tambi\u00e9n para compartir experiencias sociales de todo tipo. Son emprendimientos pensados para propiciar la formaci\u00f3n de verdaderas “comunidades” de residentes que interact\u00faan en diversos \u00e1mbitos: combinan la intimidad de la vida privada y las \u00e1reas comunes en las que se puede interactuar con otros. “Se da especial importancia al dise\u00f1o, a contar con tecnolog\u00eda de \u00faltima generaci\u00f3n, a convivir armoniosamente con el medio ambiente, ahorrar energ\u00eda y promover la sustentabilidad en diferentes aspectos”, analiz\u00f3 Fahad Siddiqi, uno de los creadores del concepto de co living en el mundo luego de crear The Collective y presidente de Casa Campus, la desarrolladora tiene tres proyectos en construcci\u00f3n y cuatro operando. Todos ubicados en \u00e1reas cercanas a las universidades<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

“Los millennials buscan vivir en un lugar con mucho valor agregado donde le resuelvan todo, as\u00ed ponen su foco de atenci\u00f3n en la actividad que desarrollan, sea estudiar o trabajar y no tienen que pensar en otra cosa, hoy viven mucho en comunidad, est\u00e1n acostumbrados a sociabilizar”, explic\u00f3 Siddiqi, quien a\u00f1adi\u00f3 que se trata de una generaci\u00f3n con conciencia de que el tiempo es un recurso escaso. “Por eso adem\u00e1s del acceso a la comunidad armamos proyectos en \u00e1reas que les permitan ganar tiempo”, explic\u00f3. El empresario apost\u00f3 a un modelo de negocio que apunta al modelo minorista que desea adquirir una unidad para que luego sea explotada como residencia universitaria o co living.<\/p>\n

En los emprendimientos planteados para este segmento, los espacios comunes no contemplan solo el microcine, la piscina o el gimnasio. La clave pasa por crear otros \u00e1mbitos de encuentro valorados como por ejemplo una gran cocina s\u00faper equipada y comedores cool que invitan tambi\u00e9n a encontrarse para compartir alguna comida. Un dato curioso es que los proyectos de Casa Campus cuentan con un curador de eventos o community manager que organiza desde partidos de f\u00fatbol, clases de gimnasia, de yoga, de cocina hasta charlas sobre nutrici\u00f3n, entre otras opciones. Las actividades se comunican a trav\u00e9s de una app. Este modelo de vivienda en comunidad tambi\u00e9n ofrece herramientas que evitan muchas de las responsabilidades asociadas a la vivienda propia. “Ante cualquier problema, como por ejemplo ver algo del edificio que se ha roto, basta con sacarle un foto y subirla a la app para que se ocupe la gente de mantenimiento”, resumi\u00f3 Siddiqui.<\/p>\n

Tal es el avance de la tendencia que en la edici\u00f3n del a\u00f1o pasado de Casa Foa se desarroll\u00f3 un “espacio multifunci\u00f3n para un millennial”, el proyecto del estudio de arquitectura Platz que gan\u00f3 la Beca de Arquitectura y Dise\u00f1o de Interior de la muestra. Se trataba de un espacio \u00fanico de 37 metros cuadrados con estructuras m\u00f3viles que separan a la cama del resto del espacio a la hora de dormir y que incluso cerraban el ba\u00f1o con la opci\u00f3n de dejarlo integrado cuando no estaba en uso.<\/p>\n

A las nuevas formas de vida se suma el efecto que genera el incremento de precios en las propiedades y los costos de vida que impactan en los principales centros urbanos. Una realidad que dificulta la posibilidad que tienen los j\u00f3venes de acceder a una vivienda propia y de la que los desarrolladores se est\u00e1n ocupando.<\/p>\n

Por Andrea Glikman<\/strong>, S\u00e1bado 16 de junio de 2018<\/div>\n
Publicado en el suplemento\u00a0Propiedades & Countries <\/strong>del diario\u00a0LA NACION<\/strong><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es una generaci\u00f3n que busca departamentos peque\u00f1os en proyectos con amplias \u00e1reas comunes para sociabilizar; qu\u00e9 tener en cuenta para que una unidad de 30 metros cuadrados sea confortable. El dise\u00f1o y la arquitectura viven una revoluci\u00f3n. Ahora deben aggionarse para suplir las necesidades de un p\u00fablico que est\u00e1 transformando al mundo inmobiliario. Se trata … <\/p>\n

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