El ámbito de la Provincia de Bs As muestra mejor recuperación en cantidades de compraventas de inmuebles que CABA. Las posibles razones de dicho repunte.
De la cantidad de escrituras de compraventa que informa el Colegio de Escribanos de la Provincia de Buenos Aires se desprende que en julio se realizaron 7.752 actos, un 82% más que las escrituras realizadas en julio del año pasado (4.260).
Este repunte se muestra más vigoroso cuanto comparamos el acumulado de los primeros 7 meses del 2021 con el mismo periodo del 2020; obviamente el peor año de la historia (con la economía cerrada, pandemia, cepo, etc, etc).. La mejora interanual llega en ese caso al 183%; habiéndose realizado 15.585 escrituras en 2020 y 44.125 en el año en curso:
Si observamos la serie histórica podemos concluir que el acumulado de enero a julio del presente año se ubica tan solo un 20% por debajo del promedio de toda la serie, dicho promedio sería de 54.443 escrituras.
Las explicaciones de esta alentadora tendencia seguramente se puedan encontrar en la baja de precios medidos en dólares que mostró el distrito en los últimos 24 meses (-33%); el ticket promedio de cierre de operaciones promedio que informan los Escribanos de PBA que en julio fue del USD 25.600, lo que representa menos de la mitad al informado en Ciudad de Bs As que el último mes informado fue de USD 56.700 (siempre dólar billete).
La razones podrían ser más, aunque es difícil entender cuál pueda tener mayor fuerza o preponderancia, pero se podría sumar el repunte de venta de terrenos en barrios por baja en costos de construcción en dólares, o el repunte de venta de casas fuera de la ciudad por efecto pandemia y teletrabajo.
Las cifras alientan, aunque no debemos olvidar que aún estamos un 20% por debajo de los promedios y que sigue siendo necesario el crédito hipotecario para impulsar un mercado que transita los peores 3 años de su historia.
El bienestar y la inclusión son dos de los aspectos que cobraron relevancia en el último tiempo y que más valoran las personas al momento de volver a las nuevas oficinas. Datos de un informe.
Con el objetivo de crear un mapa de ruta hacia el futuro de los negocios inmobiliarios corporativos, CBRE presentó un informe con los nuevos parámetros y medidas que definirán cuál es la mejor manera de recibir a los empleados en la vuelta a las oficinas.
A partir de la implementación de distintas herramientas – como talleres de descubrimiento, grupos de trabajo, entrevistas a accionistas claves y tours globales virtuales – se elaboró un informe que presenta siete ideas clave para ofrecer una experiencia laboral óptima.
Para empezar, se destaca la importancia de incentivar y ampliar la participación en programas de bienestar y salud. El lugar de trabajo de una persona suele ser donde pasa la mayor parte de su día, por lo que es fundamental innovar y apoyar el bienestar a través no solo de características arquitectónicas pasivas, sino también de iniciativas activas de eventos y programas.
En segundo lugar, la calidad significativa de la tecnología a la hora de hacer reuniones virtuales. La calidad del audio, la vista de la habitación, el flujo de conversación y el intercambio de información son típicas. El diseño y la estética también son un factor importante para que los empleados puedan trabajar de manera presencial en las oficinas. En tercer lugar, se encuentra la hospitalidad. Los gerentes de operaciones, los recepcionistas y hasta la tecnología impactan la experiencia de empleado y visitante. La oficina, más que nunca, debe anticipar las necesidades del cliente y proporcionar comodidad y flexibilidad, para así poder competir con el atractivo del trabajo remoto. Por su parte, la cultura y comunidad de una oficina son factores claves para la medición del éxito, aunque pueden ser difíciles de mesurar..
Una idea que destaca el informe y que estuvo muy presente en los últimos años es el coworking. Se plantea la opción de presentar estos espacios de oficina flexible como un beneficio para los empleados, en especial para aquellos que viven en zonas alejadas o que viajan constantemente de ciudad en ciudad visitando clientes.
Por último, los conceptos de diversidad, equidad eiInclusión, que son vitales para el éxito de las organizaciones. Los espacios de trabajo deben ser diseñados para todas las personas, incluidas aquellas con discapacidades visibles o invisibles, individuos neurodiversos y todas las identidades.
Miércoles 25 de Agosto de 2021 Publicado en Indicadores y Finanzas de www.areas-digital.com.ar
El Banco Central dio a conocer el índice de ajuste que se aplicará para la primera quincena de septiembre: 47,06%
Después de analizar detalladamente los hechos que se fueron desencadenando desde el mes de julio del año pasado, cuando comenzó a regir la nueva Ley de Alquileres, llego a la conclusión que modificar esta medida es una obligación.
A partir del 17 de cada mes, el Banco Central publica en su página los índices que ajustarán el valor de los alquileres hasta el día 16 del mes siguiente. Este valor varía de acuerdo con la fecha de la firma del contrato y el día que corresponda actualizar el importe, para comenzar un nuevo año locativo.
El ICL, Índice de Contratos de Locación, se compone en partes iguales por las variaciones mensuales de la inflación y de los salarios promedio de los trabajadores estatales. Una fórmula que, por el desfasaje y la inestabilidad de la economía, nos anticipa el poco éxito de su aplicación.
Con la nueva Ley de alquileres, este ajuste es anual, y el debut del ICL en julio de este año fue con una marca del 41 por ciento.
El 17 de agosto se publicaron los ajustes que deberán aplicarse hasta el 16 de septiembre, que indican que aquellos contratos que deban actualizar su valor sufrirán un incremento del 47,6 al 48 por ciento, dependiendo del día.
Es decir que, para la segunda mitad del próximo mes, es posible que los ajustes superen el 50 por ciento, exponiendo a una situación cada vez más difícil al inquilino. Y un dato aún más alarmante es el panorama que surge de los análisis de los economistas para los próximos meses, que no es muy alentador.
Si nos remontamos a momentos anteriores a la tan criticada Ley 27.551, pese a que en muchos casos se hacían actualizaciones semestrales, el acumulado anual no superaba el 35 por ciento, porcentaje mucho más favorable que los que brinda el indicador generado para regular los valores.
Hoy los inquilinos padecen las consecuencias de una Ley que no fue pensada correctamente, y mucho menos, el momento de su puesta en vigencia. Sin dudas la pandemia agudizo aún más los efectos negativos que generó.
Hay una problemática instalada desde el mes de julio del 2020 en el rubro de los alquileres, y que no parece revertirse, y que involucra tanto aquellos que tienen que actualizar el valor como a los que tienen que firmar un nuevo contrato.
El informe que realiza la plataforma Zonaprop establece que de julio del 2020 a julio de este año, los alquileres acumulan una suba del 64,4 por ciento, superando a la inflación interanual, que fue del 51,7 por ciento. Es decir que los nuevos contratos se iniciaron con valores muy por encima de los que teníamos en el mercado, hasta la llegada de esta Ley.
El mismo informe detalla que durante el primer semestre del 2021, el 40 por ciento de los inmuebles que se ofrecían en alquiler fueron retirados y pasaron a engrosar el stock en el mercado de ventas. Un punto que sigue contribuyendo a la suba de los precios, por contar con poca oferta y una demanda cada vez mayor, producto del déficit habitacional que enfrenta nuestro país desde hace décadas, y la falta de créditos hipotecarios accesibles.
Es momento de aprender de los errores, y esta Ley es un error, y seguramente la regulación del valor es el principal punto de quiebre que desencadena esta crisis del mercado locativo.
Es por esto que ya deja de ser una simple opinión y su modificación pasa a ser una necesidad prioritaria para reconstruir esta parte esencial del mercado.
Por Vanesa Armesto: Editora periodística de Real Estate Data. Periodista y Corredora inmobiliaria matriculada de Cucicba. Matrícula 1413. Con una trayectoria de 20 años en el mercado inmobiliario. vanesa@realestatedata.com.ar Martes 24 de Agosto de 2021 Publicado en Real Estate Data
En la Ciudad de Bs As esta tendencia se verifica más en los últimos 12 meses, el año anterior la baja había sido más pareja. Análisis de RI desde el año 2006.
Al comparar los dos últimos años entre los valores de los departamentos usados en la Ciudad de Bs As y los de unidades a estrenar se verifica que en términos de valor promedio por m2 las unidades nuevas sostuvieron más su cotización de oferta.
El porcentaje de variación interanual del año 2020 evidencia una caída promedio del 9% en las unidades a estrenar, mientras que las unidades usadas se depreciaron dos puntos más llegando al 11%. En los últimos 12 meses esta tendencia se profundizó aún más, siendo la caída en valores de oferta de unidades usadas del 17% en promedio, mientras que las a estrenar cayeron 12 puntos menos (5%):
Las áreas que concentran fuerte actividad de nuevos desarrollos que son habitualmente relevadas anualmente por RI muestran una tendencia a la baja los últimos dos años, sin embargo las relevadas en lo que va de este 2021, reflejan tasas de caída más bajas que las del año anterior.
Entre las razones de la mejor resistencia a la baja que mostraron los departamentos a estrenar con respecto a los usados, se puede esgrimir que los mismos están generalmente en manos de inversores, ya sea los propios desarrolladores o compradores que entraron en pozo con el fin de resguardo de capital y/o rentabilidad, son mucho más reticentes a resignar precio que aquellos que requieren imperiosamente un recambio de su unidad usada.
Es importante destacar que, del 2006 a la fecha en base a los relevamientos de Reporte Inmobiliario, más allá de las bajas puntuales generadas por el primer cepo de finales del 2011, y la crisis que se vive en la actualidad, incluido segundo cepo, los inmuebles a estrenar se incrementaron al ritmo de un promedio anual del 7% en los últimos 16 años, y los usados 4% en el mismo periodo.
“Una fábrica produce bienes, un comercio genera transacciones de productos, pero si trabajas en el mercado inmobiliario no tenes productos o maquinarias, tenes un negocio de conversaciones”, resalta Nacho Tellería, coach ejecutivo y comercial, en esta nota en la que describe qué se entiende por coaching.
Si seguís creyendo que tu negocio es vender casas o ganar comisiones, estás quedando obsoleto y posiblemente no te esté yendo como podría irte. “Es como correr un maratón con los brazos atados, puedes correr la carrera pero es imposible que puedas desplegar todo tu potencial”, sostiene
Por qué es importante el coaching para la actividad inmobiliaria. El Coaching es la profesión que se dedica a convertir los diálogos sociales en conversaciones efectivas, poderosas y de resultados positivos. Por ende, es un conjunto de conceptos técnicos y descubrimientos científicos que se hacen indispensables para potenciar tu negocio inmobiliario. Luego de seis años asesorando empresas y profesionales del rubro inmobiliario, Tellería comenta que ha notado que pocos comprenden la importancia de la comunicación. “Y eso tiene un lado positivo, que podes diferenciarte fácilmente de otros si te comprometes a formarte en distintas y diversas habilidades”, indica.
Los exitosos de este rubro comprenden el factor diferencial: la calidad de conversaciones en cada interacción. Con esto, se refiere a generar un excelente impacto al hablar, claridad en tus necesidades y límites, negociar con acuerdos claros y sin ambigüedades, gestionar efectivamente las pulsiones y, también, las emociones de tu contraparte.
Normalmente se hace foco, solamente, en tres patas de esta mesa. Por un lado, se necesita una persona que se dedique con entusiasmo y compromiso al negocio. La segunda pata es contar con un mínimo de estrategias o técnicas de venta. Y por último, un alto grado de conocimiento del rubro inmobiliario e intuición para leer los contextos cambiantes del mercado.
LA CUARTA PATA DEL NEGOCIO
Pero por más que se cuente con los tres factores mencionados, la realidad es que no alcanza, debes gestionar efectivamente tus conversaciones e interacciones con las personas y potenciales clientes. Aquí es donde el coaching se convierte en la cuarta pata del negocio, y que es fundamental en un mundo cambiante como el actual. En un juego numérico rápido, sólo un 5% de la sociedad es efectiva al dialogar y negociar. Sorprendentemente: ¡es un número muy creíble!
Nacho Telllería describe tres conceptos claves del coaching, aunque no son los únicos:
CEGUERA DE LOS AUTOMATISMOS DISFUNCIONALES:
Nuestro cerebro tiene una pulsión milenaria de querer ahorrar energía, básicamente si aprendió a hacer algo de X manera, no dejará de hacerlo a menos que lo cambie de forma consciente con su mente (que no es lo mismo que el cerebro). Por ejemplo, si en tu historicidad o anteriores experiencias laborales aprendiste a imponer en lugar de negociar constructivamente, seguramente que ese automatismo disfuncional (AD) es hacerlo en cada ocasión aunque no sea necesario. El problema no es en sí el actuar automático disfuncional, la verdadera trampa radica en que no eres consciente de que lo realizas en todas las oportunidades. Lo haces porque tu cerebro busca repetir lo conocido, no se preocupa si es lo mejor para generar conversaciones de valor y acordes a tu negocio. Hay que recordar que lo contrario de consciente no es lo inconsciente, sino lo automático. El Coaching propone romper con los automáticos, al hacerlos conscientes puedes reemplazarlos por acciones diseñadas estratégicamente que te lleven a lograr tus objetivos diariamente.
EL BOICOT DE LA AMBIGÜEDAD
Si deseas boicotear tu negocio, tu imagen pública y tus relaciones de largo plazo sigue siendo ambiguo, es sin dudas la mejor estrategia para destruir tu carrera. En cambio, si deseas lograr excelentes resultados, mantener relaciones profesionales duraderas, obtener respeto y elevar el nivel de referidos, se claro en todo su potencial.
Existen personas que creen que jugar con los grises es llevar la delantera y es un grave error. Por un lado, si juegas con los grises, estarás siendo juzgado como una persona poco clara, poco hábil para hablar, poco ética y mucho más. Pero también estarás aniquilando la posibilidad de que confíen en ti y en tu gestión, con lo cual, si no hay una relación potente no hay resultado óptimo. “Estoy seguro de que alguna vez un gris te salió bien, pero fue suerte, no depende de tu gestión”.
Dejar de ser ambiguo es mostrar los beneficios y costos de cada posibilidad, es dejar en claro los alcances y límites de cada acuerdo, es anticipar posibles problemas y crear soluciones previamente diseñadas. Es, finalmente, respetar tu palabra como lo más sagrado que tienes y hacer respetar los acuerdos de todos. Para lograr ser claro en tus interacciones, el coaching cuenta con distintas competencias, herramientas y prácticas mundialmente exitosas que son muy fáciles de comprender y aplicar.
LA NEGACIÓN DE LO INNEGABLE:
Las emociones existen y es imposible no tenerlas. Todo lo que sucede nos lleva a distintas emocionalidades, esto te sucede todo el tiempo y a los clientes también. Si niegas algo que es imposible de negar, entonces el problema eres tú y no el cliente cuando se enoja, se asusta, se confunde, o se frustra. Muchos saben, no todos, que el negocio inmobiliario es lograr gestionar las emociones propias y de cada una de las partes, pero no alcanza con saberlo, debes formarte y diferenciarte de quienes aún no lo hacen. Quedar obsoleto emerge de las decisión de no formarte. Ser excelente es decidir mejorar tus competencias claves que se requieren en este negocio.
Así como muchos han estudiado la carrera de martillero, se han capacitado en el proceso formal y legal para cursar una operación, en técnicas comerciales, o bien, se mantienen informados en los medios sobre cómo avanza el mercado, es poco entendible que no se capacitan en habilidades sociales y personales para hacer mejor lo que hacen cada día. Tienes un negocio de conversaciones y debes potenciar tus competencias con la disciplina que está cambiando el mundo: el coaching.
Miércoles 18 de Agosto de 2021 Publicado en Indicadores y Finanzas de www.areas-digital.com.ar
