Las empresas que operan en el sector, como la gente, acuden a los diferentes sitios Web y los programas informáticos que permiten optimizar inquietudes y consultas. El segmento se asocia con la dinámica del futuro.
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¡Te acordas hermano qué tiempos aquellos! pensará algún broker nostálgico tanguero y otro sostendrá, que veinte años no es nada. Parafraseando estos versos del dos por cuatro se puede resumir lo que la tecnología modificó sustancialmente en el modus operandi del mercado inmobiliario.
Porque hasta hace un par de décadas, la tradicional costumbre de los martilleros era comunicarse con otros colegas haciéndose pasar por un potencial cliente, para recabar datos sobre distintas unidades y obtener un panorama de la oferta vigente.
Mientras Mercedes Sosa alertaba con su canción: Cambia, todo cambia. / Cambia todo en este mundo., como sucede con el Real Estate.
Actualmente, los diferentes portales y programas tecnológicos utilizados en red permiten analizar un mayor caudal de información en menor tiempo y con más precisión.
“Por el lado de la demanda, algunos portales indican cuales son los parámetros más buscados en el sitio, lo que puede dar un proxy de la demanda existente al momento”, comentó Juan Ignacio Mel, gerente de ventas de Mel Propiedades, que se lamentó: “No existen base de datos de consulta sobre las operaciones realizadas a excepción de las estadísticas presentadas por el Colegio de Escribanos, las que no son accesibles con rapidez, se presentan con un par de meses de desfasaje”.
En cuanto a los números, estos son los porcentuales a tener en cuenta: el 45% corresponde a Internet, a las páginas o sitios que ofrecen las inmobiliarias y los medios de comunicación, el 30% a los portales especializados, el 20% a llamadas telefónicas o celulares, y el 5 %, emplea otros métodos de búsqueda como la visita en persona a la inmobiliaria.
Aunque no todos los operadores utilizan las nuevas herramientas de la tecnología, para Germán Gómez Picasso, socio director del portal Reporte Inmobiliario.com, expresó: “Los que manejan elementos digitales ya se dieron cuenta de que en los portales hay información valiosísima”, agregando que “pueden aportar elementos que hagan que el inmueble a comercializar se venda más rápido”. Este especialista remarcó: “Las nuevas tecnologías digitales lo que hacen es facilitar el trabajo y bajar muchísimo los costos, que por contacto hoy son más bajos con respecto a los que se tenían antes del boom digital”.
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