Año nuevo, nuevos proyectos

Recién iniciado el año ya se van sucediendo lanzamientos, que procuran sumar valor agregado en base a la necesidad de nuevos espacios, como consecuencia de una pandemia que todavía persiste. Algunos empresarios del sector aportaron su visión ante Áreas Globales.

Manuel Valdés, gerente Comercial de CRIBA, sostuvo que seguirán generando empleo y potenciando la actividad productiva del país a través de  proyectos y también mediante asociaciones estratégicas que brinden un valor agregado a la industria. “Actualmente estamos cotizando 20 proyectos en Argentina y en Uruguay, así como también en Perú y Paraguay. No obstante, actuaremos con cautela según los factores económicos y políticos que se vayan desencadenando a lo largo del año” comenta. Hubo muchos proyectos que venían retenidos y se lanzaron luego de la devaluación de 2019 e inicio de 2020, lo que hizo que se lanzaran muchos nuevos emprendimientos en pozo ya que el costo del m2 de construcción en dólares bajó, al igual que los precios de venta. No obstante, subraya que es necesaria una estabilidad económica, sin pérdida del poder adquisitivo de la demanda y con bajos niveles de inflación, para avanzar en el desarrollo de nuevos emprendimientos, sin la posibilidad por el momento de contar con financiación.. RESIGNIFICACION DE ESPACIOS “Las áreas comunes que se presentan en los nuevos edificios deben ser tomados como parte de la unidad en la que se vive y ya no como amenities que forman parte de lo que se alquila o compra cuando se decide mudarse a este tipo de complejos”, explica Fabián Kopel, director de Kopel Sánchez Desarrollos de Uruguay. En el último tiempo el negocio inmobiliario ha comenzado a cambiar y la pandemia lo ha incrementado. Ahora la gente descubrió que sus hogares pueden transformarse de un día para el otro en una oficina, una escuela o un gimnasio por lo que buscan tener todo resuelto en su casa o lo más cerca posible, apunta el empresario. En esta línea,  los espacios comunes que se presentan en los edificios han ganado protagonismo y comenzaron a transformarse en objeto de consultas para aquellos que desean alquilar o comprar una unidad.  La idea de resignificar los espacios que brindan las torres para aquellos que viven allí implica también pensar en la forma de gestionarlos. El cowork, por ejemplo, deja de ser solo el lugar dispuesto como SUM y realmente está preparado para trabajar, transformarse en sala de reuniones virtuales e incluso recibir compañeros de trabajo si así lo desean y la coyuntura lo permite. Otros aspectos de la gestión pueden expresarse en la incorporación de máquinas expendedoras, lockers inteligentes, lavadoras que se activan con códigos QR que  pueden avisar cuando terminó el programa, un sector de beauty para las mascotas o un gimnasio con algún valor agregado donde puedas hacer pesas o tener una clase de functional virtual. “La tendencia hoy son unidades compactas, siempre dentro de rangos razonables para el mercado, con muy buenos espacios compartidos que a su vez sean de bajo gasto común y muchos de estos utilizando el pay per use y así el proceso es autosustentable”, comenta Sebastián Sánchez, director de Kopel Sánchez Desarrollos. Quien agrega que otra propuesta innovadora que brindan los espacios comunes es la posibilidad de que se puedan operar por gente que sepa trabajarlos para mejorar la experiencia. Para que esto tenga sentido  estos espacios tienen que funcionar también abiertos al público. La alternativa es instalar salas de cocinas o cafeterías abiertas al público algún día al mes o servicios de lavandería con máquinas que los inquilinos pagan por utilizar.  Damián Manusovich, desarrollador inmobiliario y socio del proyecto inmobiliario Aera, en Villa Lynch, coincide en que con el aislamiento total que provocó la pandemia los espacios domésticos se resignificaron como nunca antes bajo un nuevo prisma que les demandó funcionalidad, orden, luminosidad y versatilidad, transformaciones que sin dudas, marcarán las viviendas del presente y futuro. En este sentido, se pudo observar que existe un mayor interés por espacios abiertos y al aire libre, apartamentos con vistas privilegiadas y mayor espacio.  Además, la modalidad de trabajo de home office o híbrida, permitió descentralizarse de los polos urbanos e ir a zonas un poco más alejadas que permiten ganar calidad de vida. En consecuencia, el suburbano está creciendo de forma acelerada, especialmente  donde hay vías de conexión como la Panamericana y la General Paz. “Pero, para que estas nuevas zonas sean atractivas los desarrolladores inmobiliarios ya no solo se preocupan por edificar, sino que también piensan en  ser  parte de la transformación y la gestión de urbanidades. En esta línea, el retail es una herramienta fundamental para la generación de lugares donde la gente se sienta atraída para irse a vivir. En conclusión, para el 2022 se espera que continúen creciendo los barrios que están más alejados de los polos urbanos y este crecimiento vendrá acompañado por inversiones de retail que harán a las zonas más atractivas para quienes las elijan. 

Jueves 6 de Enero de 2022
Publicado en Indicadores y Finanzas de www.areas-digital.com.ar

Lo que se viene para el 2022 en marketing digital

Entre el 2020 y 2021 hemos vivido importantes cambios tecnológicos a nivel comunicación, y muchas industrias -el marketing incluido- han tenido que evolucionar y adaptarse para encajar en el nuevo escenario de cara al 2022.

marketing digital

Con crisis global o sin ella, todo el mundo sabe que las tendencias de marketing digital se mueven a la velocidad de la luz. Con los nuevos datos, los cambios en los algoritmos, las tecnologías y las técnicas que surgen, la forma de atraer, conectar y comercializar con nuestras audiencias será diferente.

Por lo tanto, para adaptarnos a la demanda de los nuevos consumidores repasemos estos 8 puntos que serán los ejes para el nuevo año que se inicia. 

#1 – Inclusividad y Movimientos Sociales

La importancia de la inclusividad en nuestro momento y lugar actual de la historia es más grande que nunca. Un número cada vez mayor de personas, sobre todo jóvenes y grupos minoritarios, quieren tener y ver una representación más positiva de igualdad en los contenidos que consumen y en las marcas que compran. O más exactamente, no quieren ver el mismo contenido homogéneo al que estamos acostumbrados de décadas anteriores. Esta es una de las principales tendencias de marketing digital para este y siguientes años. 

Según Accenture, este cambio cultural ya está afectando al comportamiento de compra: El 41% de los consumidores “han cambiado… sus compras de una tienda/vendedor que no refleje lo importante que es para ellos [la identidad y la diversidad]”. El mismo estudio demostró que el 29% de los consumidores están dispuestos a cambiar de marca por completo si no muestran suficiente diversidad, y ese porcentaje aumenta en el caso de las minorías étnicas y la comunidad LGBT+.

No sólo la inclusividad, sino también otros movimientos sociales. Como tendencia en el marketing de influencers y en todo el contenido de marca en general, entran en juego causas como el cambio climático, la privacidad de datos e información y la representación social.

#2 – Un mundo sin Cookies

Otro gran cambio es que Chrome, el principal navegador online de Google, dejará de admitir cookies de terceros. Para aquellos que utilizan cookies, esto alterará significativamente la forma en que se orientan y rastrean los anuncios digitales.

Las tecnologías existentes que pueden rastrear a los usuarios al igual que las cookies de terceros incluyen: Almacenamiento local, IndexedDB Web SQL y cualquier otra tecnología que permita guardar datos en el dispositivo del usuario desde los navegadores (como hacen las cookies).

Otros navegadores (como Safari) llevan años bloqueando las cookies de terceros, y hemos visto repetidamente que los rastreadores simplemente recurren a soluciones provisionales, otros métodos y nuevas tecnologías que les permiten rastrear a los usuarios igualmente.

#3 – User Generated Content (UGC) – Embajadores de Marca

User-generated content (UGC) es cualquier contenido –videos, imágenes, reseñas– creado por clientes o usuarios, en lugar de por las propias marcas. Como una de las formas más auténticas de marketing digital de boca a boca, el UGC es una de las tendencias de marketing digital para 2022 y una gran manera de que las marcas se hagan más accesibles y se relacionen con su público.

Desde la aparición del marketing de influencers, el UGC se ha convertido en la piedra angular de las estrategias de marketing de muchas marcas. De hecho, el 86% de las empresas y muchas marcas de renombre están reutilizando el contenido de sus seguidores y embajadores de marca. Se ha demostrado que el UGC supera el contenido creado por la marca, por lo que reclutar a los clientes no sólo para que generen contenido, sino también para que lo comercialicen para la marca, es sin duda una gran estrategia de marketing.

Aunque el Contenido Generado por el Usuario no es en absoluto una tendencia nueva, debido a las restricciones de bloqueo y distanciamiento social, hay un gran aumento del UGC. Cada vez más marcas se adaptan al panorama digital y recurren a sus clientes para crear el contenido que quieren ver.

#4 – Micro y Nano Influencer Marketing 

Los creadores de contenido son contadores de historias y las marcas los están poniendo en el centro de su estrategia de contenidos. Esta es la forma de hacer que el marketing de influencers sea más auténtico y eficaz.

Los anunciantes están pensando en el marketing de influencers de una manera mucho más estratégica. Como una campaña de comunicación integrada en su estrategia de marketing, en lugar de un canal para impulsar mensajes como los medios de comunicación pagados, orgánicos o relaciones públicas.

Hasta ahora, hemos visto muchas campañas de influencers muy orientadas al corto plazo. Los días del marketing de influencers como estrategia “puntual” han terminado. Los influencers que se utilizan de forma continua aumentan la lealtad y la atención a la marca. De hecho, Altimeter Research recomienda que los profesionales del marketing destinen el 25% de su presupuesto digital al marketing de influencers porque es más auténtico y ofrece mejores resultados.

En VoxFeed, puedes ponerte en contacto con cualquier influencer o creador de contenidos que se ajuste al perfil de tu marca y de tu audiencia.

#5 – Social Commerce

Con una tasa de crecimiento anual del 31%, se espera que el mercado mundial del social commerce crezca hasta los 604 mil millones de dólares en 2027. Con un mayor número de marcas que aprovechan el poder del comercio electrónico para impulsar los ingresos, se está convirtiendo rápidamente en un canal fundamental para las marcas D2C.

Facebook e Instagram son plataformas maduras que fomentan estratégicamente las compras en su ecosistema. Instagram (el mayor motor de ingresos de Facebook) está dando prioridad al e-commerce, lo que se traduce en nuevos espacios publicitarios. La posibilidad de comprar en Instagram se lanzó en 2020, ya que la plataforma buscaba formas de ofrecer una experiencia de compra integrada.

TikTok también ha hecho un esfuerzo directo para atraer a las marcas, especialmente después de un crecimiento extraordinario en el pasado. La plataforma se está convirtiendo rápidamente en un elemento central del comercio social. Estudios recientes sugieren que casi la mitad (49%) de los usuarios de TikTok han comprado después de ver un producto o servicio anunciado ahí.

#6 El crecimiento de bloqueadores de anuncios – Ad blockers

Según Statista, en 2020, aproximadamente el 26,4% de los usuarios de Internet bloqueaban publicidad en sus dispositivos. Por otro lado, el gasto en publicidad digital está creciendo constantemente, lo que lleva a un número creciente de anuncios en Internet. Esto también ha llevado a los usuarios a recurrir a los bloqueadores de anuncios (Ad blockers) en un esfuerzo por navegar de mejor manera en las páginas web. Se espera que esta cifra siga creciendo, lo que significa que una cuarta parte de los anuncios digitales nunca llegarán a su audiencia.

Si tu publicidad digital es víctima de los bloqueadores de anuncios, la mejor estrategia es adaptarte: no pierdas tiempo intentando convencer a tus clientes potenciales de que cambien sus propias preferencias. Reajusta tu presupuesto publicitario para adaptarlo a otras campañas más fructíferas, como el marketing de influencers o los contenidos patrocinados. De todos modos, el público más joven no responde bien a los anuncios de display, pero sí al marketing de influencers, por lo que hacer el cambio es aconsejable en cualquier situación.

#7 Experiencias en Tiempo Real. Inteligencia Artificial y Chatbots

La pandemia restringió la circulación y el contacto entre personas. El público empezó a buscar formas alternativas de seguir con sus vidas. 

Más que eso: querían conexiones humanas en tiempo real, que profundizaran en su proximidad e implicación con el contenido y respondieran a la urgencia de un público cada vez más apurado y exigente.

Muchas empresas han empezado a utilizar chatbots para ayudar a automatizar las necesidades de atención al cliente y así mejorar la eficiencia al gestionar las consultas de los clientes en los canales de redes sociales, e-mail marketing y otras plataformas online. Los chatbots pueden responder a las preguntas de los clientes casi sin intervención humana por parte de la empresa.

El diálogo de los chatbots suele estar impulsado por inteligencia artificial (IA), que dota al chatbot de una personalidad real, lo que hace que sea más divertido para los clientes interactuar con las empresas utilizando los chatbots en lugar de simplemente comunicarse a través de las redes sociales.

#8 – Carrito de Compras en WhatsApp

El santo grial del comercio en redes sociales es el pago nativo dentro de las apps. El principal reto para las plataformas, las marcas y los consumidores será la transición del “e-commerce” al “social commerce”, por lo que conviene tomar nota de las implicaciones.

Con la introducción del carrito de compras en WhatsApp, se espera que sea cada vez más común la utilización de estas plataformas para la realización de compras.

Ahora puedes añadir varios artículos a tu carrito de compras y enviar todo el pedido en un solo mensaje, sustituyendo la comunicación de ida y vuelta que había que hacer antes

Los carritos de compras también ayudarán a los comerciantes a llevar un mejor seguimiento de las consultas de los pedidos y a gestionar las solicitudes.

Por Lic. Claudia Armesto*: Licenciada en Comunicación Social orientada a Procesos educativos y comunicación. Investigadora Social UBA. Creadora del concepto “Organizaciones 5D”. Especializada en Transformación digital y cultural, Sustentabilidad, Innovación y Real Estate. Founder de @empatiacomunidad l Co-Founder de @realestatedataweb https://linktr.ee/ClaudiaArmesto
Martes 4 de Enero de 2022
Publicado en Real Estate Data

Escrituras: mejoran pero aún siguen en mínimos históricos

En noviembre las escrituras en la ciudad de Buenos Aires aumentaron con relación a octubre un 10,5 % y con relación a noviembre 2020 crecieron el 13.2 % , sin embargo el acumulado anual histórico sigue sólo superando al pésimo 2020

Escrituras: mejoran pero aún siguen en mínimos históricos

El colegio de Escribanos de Ciudad de Bs As informó que la cantidad total de las escrituras de compraventa de inmuebles registró en el undécimo mes de 2021 una suba de 13,2 % respecto del nivel de un año antes, al sumar 2844 registros, mientras que el monto total de las transacciones realizadas bajó un 14,5 %, con $32.987 millones.Los 11 meses de 2021 dieron comparación interanual positiva. Mientras que el año pasado se habían realizado 15.691 compraventas entre enero y noviembre, durante el mismo periodo este año se efectuaron 25.450.

En el acumulado interanual de los 11 meses con relación al mes anterior aumentaron el 62.2 %.

El monto medio de los actos fue de $11.599.106 (109.642 dólares de acuerdo al tipo de cambio oficial promedio.

compraventas de inmuebles escribanos caba

Las compraventas siguen en mínimos históricos. El acumulado a noviembre de 2021 es un 15,6 % inferior al que se registró en los mismos once meses del 2019 y es el más bajo desde el año 1998, a excepción del 2020, ubicándose incluso aún por debajo del 2002 con la crisis de la convertibilidad y por debajo también del periodo del anterior cepo cambiario entre los años 2012 y 2015

compraventas de inmuebles escribanos caba

El Presidente del Colegio de Escribanos de la Ciudad, Jorge De Bártolo, resumió así el nivel actual del mercado en Buenos Aires: “Vamos cerrando un año duro, pese a que los indicadores hablen de recuperación frente a 2020. La proyección es que este año estaremos por debajo de las 30 mil escrituras y es un número que refleja los estímulos que debe recibir el mercado inmobiliario. Esperamos y trabajamos para que 2022 se vayan generando facilidades para las compraventas y que de a poco se concreten políticas que tengan créditos para el mediano y largo plazo, porque eso es lo que moviliza al sector”.

© ReporteInmobiliario.com, 2003-2021, jueves 23 de diciembre de 2021

Demoran los cambios en la polémica Ley de alquileres, mientras las subas en CABA superan el 50 por ciento

Hay preocupación mientras representantes del sector mantienen reuniones con diputados. Golpe al bolsillo para quien renueva un contrato con fuertes aumentos

Realmente hay que hacer muy bien los cálculos antes de hacer un contrato locativo, hay mucha inquietud en el sector

El inicio del verano suele calmar los ánimos y aplicar la pausa para muchas actividades de nuestra economía, pero en el Real Estate creció la preocupación por estos días porque los aumentos locativos no cesan, y quien debe renovar su contrato este mes debe pagar con un aumento acumulado en 2021 del 52,8%, según lo relevado por el portal Zonaprop.

El alquiler de un departamento de dos ambientes y 50 m2 marcan una suba de 3,4% respecto al mes previo y se ubica en $ 46.890 por mes. Por su parte, una unidad de tres ambientes y 70 m2 se alquila por $65.703 por mes.

La oferta de alquileres en CABA se mantiene acotada con un volumen actual de avisos un 15% menor al de 2020 y un 25% menor al de 2019. Esgrimen desde el sector que muchos propietarios retiraron carteles desde que entró en vigencia la nueva Ley de Alquileres (N° 27.551) que en dos y tres dormitorios en CABA es casi una odisea conseguir una propiedad a un valor razonable para los sueldos e ingresos promedios de los inquilinos de nuestro país.

Puerto Madero, el barrio porteño más joven, se mantiene como el más caro con un valor de $99.358 por mes, le siguen Palermo ($53.315) y Núñez ($53.266). Cerca de la media se encuentran Saavedra ($48.999 por mes), Retiro ($47.229), Villa Luro ($46.070), Parque Patricios ($43.870) y Boedo ($41.912). Los barrios más económicos para alquilar son Monserrat ($39.506), Paternal ($38.834) y La Boca ($37.826).Fuente: ZonapropFuente: Zonaprop

Hacia donde

Los puntos más cuestionados desde que rige la normativa en julio último son el método de ajuste (de ser semestral se pasó a un año) y la duración de los contratos (de dos años se extendió a tres). Desde las cámaras del sector informaron que vienen manteniendo contactos con los diputados de distintos bloques para que se trate cuanto antes en el Congreso de la Nación una posible reformulación de la ley.

El propio oficialismo acusó recibo de las quejas y de los aumentos que mes a mes trae dolores de cabeza a quien debe afrontar un contrato nuevo o renovarlo, porque también cuesta conseguir otra propiedad. El Frente de Todos aceptó tratar una posible reformulación o derogaría algunos puntos conflictivos para que la normativa funcione aceitadamente y no haya subas tan elevadas que ya superan la inflación anual.Fuente: ZonapropFuente: Zonaprop

Alejandro Bennazar, presidente de la Cámara Inmobiliaria Argentina (CIA), destacó a Infobae que “hemos intercambiado opiniones y creemos que lo más indicado es que se logre el punto de encuentro en las distintas comisiones del Congreso para que se derogue lo que está mal y se confeccione una normativa que satisfaga a todos los involucrados en una operación de alquiler, sobre todo a propietarios e inquilinos. Y para bajar los valores debe crecer la oferta, al haber más propiedades en locación se auto regularán mejor los valores”.

“Queremos que se logre el punto de encuentro en las distintas comisiones del Congreso para que se derogue lo que está mal y confeccionen una normativa que satisfaga a todos los involucrados” (Bennazar)

Fuentes del Congreso de la Nación comentaron que no creen que se trate hasta fin de febrero o marzo (cuando se inicie el período de sesiones ordinarias). Existiría una mínima posibilidad de una sesión extraordinaria, pero por lo informado no cuenta con el aval de algunos bloques del parlamento.

“Vamos a tratar que en febrero podamos entrevistarnos con todos los presidentes de los bloques para poder hablar este tema y que se avance lo más rápido posible en los cambios o retrotraer los puntos de mayor problemática a la hora de hacer un contrato locativo. Lo bueno es que cuando vinieron en plena campaña electoral a Cucicba, tanto María Eugenia Vidal, de Juntos por el Cambio, como Leandro Santoro, de Todos, los dos representantes de la mayoría de ediles en el Congreso, coincidieron en que la ley de alquileres debe modificarse, ahí no hubo grieta”, aseguró Marta Liotto, titular del Colegio Profesional Inmobiliario (Cucicba.Fuente: ZonapropFuente: Zonaprop

El diputado nacional Álvaro González, de Juntos por el Cambio, presentó hace unos meses en el Senado y la Cámara de Diputados de la Nación un proyecto para modificar dos aspectos fundamentales de la nueva normativa de alquileres. No fue tratado en su momento, y sobre el fin de año, Martín Tetaz, recientemente asumido también por JxC, presentó otro proyecto en donde argumenta que debe haber más libertad entre propietarios e inquilinos para pactar el plazo y ajuste de los contratos (que podrían ser desde uno a dos años).

“Todo está por verse, mi proyecto fue presentado en sintonía con Cucicba, me asesoré bien de cuales son las problemáticas, y también hay otros proyectos presentados. No creo que el oficialismo quiera derogar la ley, se empezaría a discutir luego de marzo y esperemos que no se generen nuevos impuestos”, dijo González.

Por José Luis Cieri
Miércoles 5 de Enero de 2022
Publicado en Infobae

El gran desafío para el mercado inmobiliario en el 2022

Nuestro sector inmobiliario tiene, en este 2022 que está comenzando, un gran desafío: su REACTIVACIÓN. Estos dos últimos años fueron los peores en la historia. No hay registro en las últimas 5 décadas de una caída similar. Padecemos una crisis profunda que tuvo sus inicios hace 3 años, profundizándose con la llegada de la pandemia.

mercado inmobiliario

Los últimos datos son reveladores. El promedio de escrituras del año 2021 fue de 2 mil mensuales. Contrasta mucho con las 4.500 escrituras hechas en el peor año del país: 2001. Estos datos son oficiales del Colegio Público de Escribanos de la Ciudad. 

Por esto, desde el Colegio Unico de Profesionales Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires – CUCICBA – proponemos medidas urgentes.

La primera, es la rápida modificación de la ley de alquileres. Una de las primeras actividades que organizamos, apenas asumí la presidencia del Colegio, fue invitar a los candidatos a diputados nacionales. 

Asistieron María Eugenia Vidal por Cambiemos y Leandro Santoro por el Frente para la Victoria. Y logramos romper la grieta al hacer coincidir al oficialismo y a la oposición en la necesidad de modificar la ley de alquileres. 

Este consenso no alcanzó para que a fin de año el Congreso sancione la reforma. Las expectativas que se produjeron causaron más daño al mercado inmobiliario. Muchos propietarios prefirieron esperar la nueva ley, por lo que se retrajo la oferta de inmuebles, y se produjo una mayor informalidad en la actividad. En estos últimos días del año, continuamos los contactos con los diputados. Somos moderadamente optimistas en un pronto tratamiento.

En segundo lugar, el sector necesita estímulos a la inversión. Uno de ellos es un blanqueo amplio para la compra de viviendas nuevas y/o usadas. Esta iniciativa tiene que estar enmarcada en un plan de desarrollo inmobiliario consistente y sustentable. Para eso, hay que sentar en una mesa grande al Estado, desarrolladores, inversores, propietarios, inquilinos, y los colegios profesionales, consensuando acciones en conjunto a mediano plazo. Para explicar estas ideas le solicité una reunión al Ministro de Hábitat Jorge Ferraresi.

Como tercer término generar condiciones para que haya créditos hipotecarios. Esto depende exclusivamente de mejorar la economía, y producir condiciones de rentabilidad. 

Tenemos algunas propuestas para discutir. En el Colegio Profesional Inmobiliario estamos siempre bien dispuestos a trabajar intensamente y con mucho compromiso por la reactivación del sector inmobiliario.

Por Marta Liotto: Presidente Colegio Profesional Inmobiliario
Martes 4 de Enero de 2022
Publicado en Real Estate Data