Si hacemos una evaluación de los últimos diez años, sin duda este comienzo de 2014 fue el peor. Pero en realidad no es tan así. Comienza marzo, terminan las vacaciones, arranca el año inmobiliario y siempre tendremos un mercado comprador y otro vendedor. ¿Cómo hacer para lograr ese equilibrio tan ansiado que buscamos los brokers? ¿Es posible? ¿Se producirá en el curso de este año?
A este planteo y otras cuestiones -como la disparidad en las tasaciones de los inmuebles- es casi imposible tomar una única respuesta que responda tantos interrogantes a la vez. Sólo sabemos sobre la necesidad de la vivienda unifamiliar y que aún existen miles de m2 construidos y en ejecución que están en disponibilidad para satisfacer la demanda. Hay un cambio en nuestro mercado: los valores entre la oferta y la demanda quedaron completamente distorsionados, ¡y hay que recomponerlos! Pero, ¿cómo debemos actuar en un ciclo como el actual? Primero, no perder la calma; luego, analizar paso a paso qué hemos hecho y qué deberíamos hacer para lograr nuestro objetivo, que es vender propiedades. Este mercado no responde ante parámetros básicos y lógicos. Seguí leyendo “Asesorar a la demanda con precisión”